Фирмографические vs. технологические данные: что лучше для B2B-проведения?

Основной ключевой термин: фирмографические данные против технографических данных

Также целевые группы: фирмографические данные, технографические данные, B2B-разведка

Фирмографические и технографические данные помогают в поиске B2B-клиентов, но они отвечают на разные вопросы.

Фирмографические данные говорят вам, что представляет собой компания. Технографические данные говорят вам, какие инструменты использует компания и как она может работать.

Лучшая поисковая работа обычно сочетает в себе оба этих аспекта.

Что такое фирмографические данные?

Фирмографические данные описывают характеристики компании, такие как:

• Промышленность

• Размер компании

• Диапазон доходов

• Местонахождение

• Стадия финансирования

• Бизнес-модель

• Количество сотрудников

Это помогает вам определить идеальный профиль вашего клиента на высоком уровне.

Что такое технографические данные

Технографические данные описывают технологии, которые использует компания. Примеры:

• Платформы CMS, такие как WordPress или Webflow

• Платформы электронной коммерции, такие как Shopify или WooCommerce

• Инструменты CRM, такие как HubSpot

• Платежные инструменты, такие как Stripe

• Маркетинговые инструменты, такие как Klaviyo

• Инструменты аналитики, такие как Google Analytics или Segment

• Поддержка инструментов, таких как Intercom или Gorgias

Это помогает вам понять рабочие процессы, зрелость и возможные потребности.

Фирменные данные против технологических данных

Что лучше?

Ни одно из них не всегда лучше.

Фирмографические данные полезны для широкого таргетинга. Технографические данные полезны для определения времени, актуальности и сообщений. Если вы используете только фирмографические данные, ваши списки могут быть слишком общими. Если вы используете только технографические данные, вы можете найти компании, использующие правильный инструмент, но находящиеся за пределами вашего рынка.

Вместе они помогают вам создавать лучшие списки.

Пример

Фирмографический фильтр может выявлять:

Компании SaaS B2B в США с количеством сотрудников от 11 до 200 человек

Технографический фильтр делает его более резким

Компании SaaS B2B, использующие HubSpot и Webflow

Теперь ваша информационная рассылка может ссылаться на конкретный рабочий процесс, а не на обширную категорию.

Выводы

Фирмографические данные позволяют определить, похожа ли компания на ваш ICP. Технографические данные помогают понять, чем компания пользуется, что ей может быть важно и как персонализировать контакт.

Используйте TechLeads.fyi для добавления технологических сигналов в вашу B2B-проспективную деятельность.