Как создать список потенциальных клиентов, используя данные о технологиях

Основной ключевой фразой: создание списка потенциальных клиентов с использованием данных о технологиях

Также целевые группы: технология получения потенциальных клиентов, технографический список потенциальных клиентов, список потенциальных клиентов B2B

Хороший список потенциальных клиентов — это не просто таблица с компаниями. Это список компаний, которые соответствуют определенной причине покупки.

Технологические данные помогают, потому что они дают вам четкий стартовый сигнал.

Шаг 1: Определите свой ICP

Начните с простого предложения:

«Мы помогаем [виду компании], использующему [технологию], решать [проблему].»

Примеры:

• Мы помогаем магазинам Shopify повысить доход от электронной почты.

• Мы помогаем веб-сайтам WooCommerce повысить скорость

• Мы помогаем пользователям HubSpot обогащать входящие лиды

Шаг 2: Выберите один технологический сигнал

Выберите технологию, которая соответствует требованиям

Примеры:

• Shopify для приложений электронной коммерции

• Klaviyo для услуг электронного маркетинга

• HubSpot для инструментов продаж и маркетинга B2B

• WordPress для агентств и компаний, разрабатывающих плагины

• Stripe для платежей и SaaS-рабочих процессов

Шаг 3: Добавление фильтров

Не экспортируйте всё.

Используйте такие фильтры, как:

• Страна

• Ключевые слова

• TLD (Топ-Level Domain)

• Качество бизнес-сайта

• Комплементарные технологии

• Доступность контактов

Шаг 4: Просмотр образца

Перед экспортом большого списка проверьте образец

Спросите:

• Это реальные предприятия?

• Смысл в моём предложении есть?

• Достаточно ли существует соответствующих веб-сайтов?

• Могу ли я персонализировать информационно-разъяснительную работу?

Шаг 5: Экспорт и очистка

После экспорта очистите CSV-файл

• Удалите несоответствующие домены

• Удаление дубликатов веб-сайтов

• Добавить примечания

• Сегментирование по технологии или сценарию использования

• Отметьте лучшие аккаунты в первую очередь

Шаг 6: Напишите информационно-пропагандистский материал, основанный на технологиях

Плохая коммуникация:

«Мы помогаем компаниям электронной коммерции развиваться»

Более эффективное информирование

«Я заметил, что ваш магазин использует Shopify и Klaviyo. Мы помогаем брендам Shopify улучшить процесс обработки брошенных корзин и почтовые рассылки после покупки».

Выводы

Лучшие списки потенциальных клиентов должны быть конкретными. Используйте данные о технологиях для определения соответствия, а затем используйте фильтры и ручную проверку, чтобы сделать список полезным.

TechLeads.fyi помогает вам создавать списки потенциальных клиентов на основе технологий — от поиска до экспорта.