Как основатели SaaS могут найти своих первых 100 клиентов B2B с помощью сигналов технологического стека

Основной ключевой фразой: найти первых клиентов B2B

Цели также: генерация лидов SaaS, поиск клиентов SaaS, сигналы технологических решений

Ранним основателям SaaS не нужна огромная база данных с первого дня. Им нужен небольшой список компаний, которым, вероятно, будет интересно.

Технологические сигналы — один из самых быстрых способов создания первого серьезного списка целевых аккаунтов.

Почему широкий охват не удается

Широкая категория, например «все компании электронной коммерции» или «все стартапы», трудно использовать.

Это создает слабую коммуникацию

«Мы помогаем компаниям расти»

Технологический список дает вам причину для обращения.

«Я заметил, что ваш магазин использует Shopify и Klaviyo. Мы помогаем брендам Shopify повысить доход от электронной почты.»

Шаг 1: Выберите наиболее подходящую технологию

Спросите:

• Какие инструменты уже используют мои идеальные клиенты?

• Какой технологией доказано, что у них есть проблема, которую я решаю?

• Какие инструменты интегрируются с моим продуктом?

• Какой стек отображает бюджет или зрелость?

Шаг 2: Создайте список из 100 учетных записей

Не начинайте с 10 000 потенциальных клиентов.

Начните с 100 компаний, соответствующих следующим критериям:

• Одна основная технология

• Один тип клиентов

• Одна очевидная большая проблема

• Один из направлений распространения информации

Примеры идей SaaS

Шаг 3: Напишите одно конкретное сообщение

Ваше первое электронное письмо должно быть простым:

• Упомяните технологию

• Объясните проблему, которую вы решаете

• Задайте небольшой вопрос

Шаг 4: Учитесь на ответах

Первые 100 учетных записей предназначены не только для продаж. Они помогают вам учиться:

• На какой сегмент отвечает

• Какая боль важна

• Какой сигнал технологии сильнее всего

• Какое предложение неясно

Выводы

Чтобы найти первых 100 B2B-клиентов, не начинайте с широкого охвата. Используйте сигналы технологического стека для создания целевой списка, протестируйте одно сообщение и быстро учитесь.

TechLeads.fyi помогает основателям создавать эти первые списки целевых аккаунтов на основе общедоступных данных о технологиях веб-сайтов.