Технографические данные против данных о намерениях: в чем разница?

Основной ключевой фразой: технографические данные против данных о намерениях

Также целевые группы: данные о намерениях, технографические данные, данные о продажах

Технографические данные и данные о намерениях полезны как для продаж, так и для маркетинга, но они отвечают на разные вопросы.

Технографические данные говорят вам, какие инструменты использует компания. Данные о намерениях пытаются показать, что компания может исследовать или чем она интересуется.

Быстрое сравнение

Какие технологические данные хороши

Технографические данные полезны, если ваш продукт или услуга зависят от инструментов, которые компания уже использует.

Примеры:

• Основатели приложений Shopify, ориентированных на магазины Shopify

• Консультанты HubSpot, ориентированные на пользователей HubSpot

• Агентства, ориентированные на сайты WordPress или WooCommerce

• Инструменты API, обогащающие домены технологическими данными

Какие данные о намерениях являются полезными

Данные о намерениях полезны, если вы хотите узнать, что компания может активно изучать.

Примеры:

• Компания, изучающая вопросы удержания клиентов в электронной коммерции

• Команда, сравнивающая инструменты CRM

• Покупатель, изучающий автоматизацию электронной почты

Намерение может быть мощным, но оно также может быть шумным.

Почему с техногенными данными чаще всего проще работать

Использование технологий — это конкретное явление.

Если сайт использует Shopify, это явный сигнал. Если он использует Klaviyo, это другой сигнал. Вы можете создать список, написать соответствующее сообщение и объяснить, почему вы обращаетесь.

Лучший подход: комбинировать оба

Самые эффективные рабочие процессы GTM сочетают в себе:

• Фирмографические данные: кто они

• Технографические данные: что они используют

• Данные о намерениях: о чём они могут беспокоиться сейчас

Пример

Если компания использует Shopify и Klaviyo и одновременно занимается исследованием маркетинга удержания, это является более сильным сигналом, чем любой отдельный источник данных.

Выводы

Технографические данные помогают вам находить компании, исходя из того, что они используют. Данные о намерениях помогают понять, что может их заинтересовать. Для практического поиска потенциальных клиентов технологические сигналы часто являются самым простым местом для начала.