Топовые маркетинговые технологии для отслеживания продаж B2B

Основной ключевой фразой: технологии маркетинга для продаж B2B

Также целевые группы: генерация лидов в маркетинге, компании, использующие маркетинговые инструменты, данные о технологиях маркетинга

Маркетинговые технологии могут показать, какие компании инвестируют в формирование спроса, сбор лидов, аналитику и привлечение клиентов. Для команд B2B-сети продаж эти инструменты являются полезными сигналами, поскольку они часто указывают на компании, в которых активно развивается рабочий процесс.

Вместо того чтобы нацеливаться на каждую компанию в отрасли, вы можете нацеливаться на компании, используя маркетинговые инструменты, соответствующие вашему предложению.

Почему маркетинговые технологии важны

Маркетинговая сеть компании может показать:

• Помогает ли он привлекать клиентов

• Проводит ли он платные кампании

• Использует ли он аналитику

• Есть ли у него CRM или автоматизированные рабочие процессы

• Инвестирует ли он в конверсию и атрибуцию

• Может ли у него быть команда по маркетинговым операциям

Эти сигналы помогут вам писать более релевантные сообщения.

Полезные маркетинговые технологии для отслеживания

Примеры включают:

• HubSpot

• Маркето

• Mailchimp

• Klaviyo

• Google Analytics

• Пиксель Meta

• Тег LinkedIn Insight

• Сегмент

• Интерком

• Дрейф

• Hotjar

• Webflow

• WordPress

Подходящие сигналы зависят от вашего идеального клиентского профиля.

Примеры сегментов маркетинговых технологий

Как использовать маркетинговые технологии для поиска клиентов

Простой рабочий процесс:

1. Выберите маркетинговую технологию, которая важна для вашего предложения.

2. Ищите компании с помощью этого инструмента.

3. Добавьте сопутствующие сигналы, такие как CRM, аналитика, чат, CMS или рекламные пиксели.

4. Фильтруйте по стране, отрасли или ключевым словам сайта

5. Экспортируйте образец

6. Персонализируйте коммуникации в зависимости от стека

Пример информационно-пропагандистской деятельности

«Я заметил, что ваш сайт использует HubSpot и LinkedIn для отслеживания. Мы помогаем командам B2B улучшить маршрутизацию лидов и атрибуцию кампаний из платного трафика».

Это более конкретное, чем общий рекламный текст, поскольку оно связывает технологию с вероятным рабочим процессом.

Выводы

Маркетинговые технологии являются полезными сигналами продаж B2B, поскольку они показывают активность роста, бюджет и рабочие процессы. Лучшие списки объединяют несколько инструментов для выявления компаний, имеющих явную потребность.

Используйте TechLeads.fyi, чтобы найти компании, использующие ключевые маркетинговые технологии.