10 технологических сигналов, указывающих на то, что компания может быть готова к покупке
Полезная образовательная статья, показывающая, как определенные комбинации технологий могут выявить бюджетные, рабочие процессы, зрелость или возможные проблемы.
#10 Технологические сигналы, указывающие на то, что компания может быть готова к покупке
Основной ключевой фразой: сигналы покупки технологий
Также целевые группы: сигналы продаж, сигналы B2B-интенции, технографические сигналы
Технологические сигналы могут помочь вам определить компании, которые могут быть ближе к покупке продукта или услуги, подобной вашей. Они не являются идеальными данными о намерениях, но могут раскрыть рабочие процессы, зрелость, бюджет и потенциальные проблемы.
Вот 10 технологических сигналов, за которыми стоит следить.
1. Соответствующая основная платформа
Компания, использующая платформу, такую как Shopify, WordPress, Webflow, HubSpot или Salesforce, может уже иметь рабочий процесс, связанный с вашим предложением.
2. Вспомогательные инструменты
Помощники делают сигнал более сильным. Например, Shopify plus Klaviyo предлагает мероприятия по удержанию клиентов в электронной коммерции. HubSpot plus рекламные пиксели предлагают генерацию лидов и отслеживание кампаний.
3. Множество инструментов в одном рабочем процессе
Когда компания использует несколько инструментов в одном рабочем процессе, это может привести к сложности. Сложность часто создает возможности для отчетности, интеграции, оптимизации или услуг.
4. Платные теги приобретения
Метка Meta Pixel, теги Google Ads, метка LinkedIn Insight и аналогичные инструменты могут указывать на расходы компании на привлечение клиентов.
5. CRM или автоматизация маркетинга
Инструменты, такие как HubSpot, Marketo или сигналы, связанные с Salesforce, могут указывать на наличие у команды по продажам или маркетингу формальных процессов.
6. Инструменты подписки на электронную коммерцию
Такие инструменты, как Recharge, могут помочь определить повторные доходы, приоритеты удержания клиентов и потребности в маркетинге по жизненному циклу.
7. Средства поддержки и чата
Интерком, Gorgias, Zendesk и подобные инструменты могут указывать на поддержку клиентов, интеграцию или продажи.
8. Инструменты оплаты
Stripe, PayPal и сигналы, связанные с оформлением заказа, могут указывать на онлайн-процессы получения дохода.
9. Аналитика и инструменты обработки данных
Google Analytics, Segment, Triple Whale и подобные инструменты могут дать понять, что компания заботится о измерениях.
10. Пробелы в стеке
Иногда сигналом покупки является то, чего, казалось бы, не хватает. Например, магазин, использующий платные объявления, но не имеющий видимого инструмента жизненного цикла, может быть подходящим для поддержки электронной почты.
Примеры комбинаций сигналов
Используйте сигналы с осторожностью
Технологический сигнал — это не то же самое, что подтвержденное намерение покупки. Используйте его для определения приоритетов учетных записей и персонализации контактов, а затем подтвердите это с помощью реальных разговоров.
Выводы
Показатели покупки технологий помогают вам найти компании, обладающие соответствующими рабочими процессами и, вероятно, проблемами. Лучшие сигналы — это комбинации инструментов, которые напрямую связаны с вашим предложением.
Используйте TechLeads.fyi для поиска сигналов покупки в данных о технологиях веб-сайтов.
