Что такое технографические данные и как их могут использовать команды продаж

Основной ключевой фразой: технографические данные

Также целевые группы: технографика, технографические данные для продаж, технологические данные

Технографические данные говорят вам, какие технологии использует компания. Для команд продаж это может быть одним из самых полезных способов найти лучших потенциальных клиентов.

Вместо того чтобы знать только размер компании, отрасль или местоположение, технографические данные показывают, как работает компания.

Простое определение

Технографические данные — это информация о средствах, платформах, программном обеспечении и технологиях, используемых веб-сайтом или компанией.

Примеры включают:

• Платформы электронной коммерции, такие как Shopify или WooCommerce

• Инструменты CMS, такие как WordPress или Webflow

• CRM-инструменты, такие как HubSpot или Salesforce

• Инструменты электронной почты, такие как Klaviyo или Mailchimp

• Инструменты аналитики, такие как Google Analytics или Segment

• Платежные инструменты, такие как Stripe или PayPal

Почему технографические данные важны для продаж

Использование технологий может показать соответствие

Если вы продаете приложение Shopify, магазины Shopify более актуальны, чем все компании электронной коммерции. Если вы предоставляете консультации HubSpot, пользователи HubSpot более актуальны, чем широкий список B2B.

Технографические данные помогают:

• Геологоразведка

• Оценка эффективности работы лидера

• Сегментация

• Персонализация

• Исследование рынка

• Конкурентное таргетирование

Технографические данные против фирмографических данных против данных о намерениях

Лучшая разведка часто сочетает в себе все три метода.

Как используют технологические данные команды продаж

Практичный рабочий процесс

1. Определите своего лучшего клиента

2. Определите технологии, которые они обычно используют

3. Создайте список компаний, использующих эти инструменты.

4. Добавьте фильтры для удаления плохих подгонок.

5. Пишите контент, основанный на технологических сигналах.

Пример

Если ваш продукт помогает брендам электронной коммерции улучшить подписки, вы можете нацелиться на:

• Сайты Shopify

• Магазины, использующие Recharge

• Магазины, использующие Klaviyo

• Магазины с инструментами для отзывов

Это дает вам более четкий показатель ICP, чем у «компаний электронной коммерции».

Выводы

Технографические данные помогают командам продаж находить компании на основе инструментов, которые они уже используют. Это делает списки потенциальных клиентов более актуальными, а контактные кампании — более конкретными.

TechLeads.fyi помогает вам искать, фильтровать, экспортировать и использовать технографические данные для практических рабочих процессов GTM.