Как создать список целевых аккаунтов без дорогостоящих инструментов продаж
Экономичный материал GTM для основателей, использующих общедоступные данные веб-сайтов, технографию, электронные таблицы и простые рабочие процессы вместо дорогостоящих инструментов.
Основной ключевой фразой: создать список целевых учетных записей
Также целевые группы: список целевых учетных записей, инструменты поиска B2B-клиентов, альтернативы инструментам продаж
Для создания полезного списка целевых аккаунтов не нужен дорогой корпоративный инструмент продаж. Для многих основателей, агентств и небольших команд достаточно сосредоточенного списка, построенного на основе данных общедоступных сайтов, технологических сигналов и простых рабочих процессов в электронных таблицах, чтобы начать тестирование выездных продаж.
Цель — не создать самый большой список. Цель — создать релевантный список.
Что такое список целевых учетных записей?
Список целевых аккаунтов — это набор компаний, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента и заслуживают внимания.
Хороший список обычно включает в себя:
-
Название компании
-
Сайт
-
Актуальные технологические сигналы
-
Промышленность или ниша
-
Страна или регион
-
Примечания для персонализации
-
Состояние контактных исследований
-
Информационно-пропагандистская деятельность
Начните с вашего ICP
Перед извлечением данных определите:
-
Кому вы продаете
-
Какие типы компаний подходят лучше всего
-
Какие технологии вызывают необходимость
-
Какие регионы важны
-
Какие компании слишком малы, слишком велики или не имеют значения
Это позволяет вам избежать создания большого, но низкокачественного списка
Используйте технологические сигналы
Технологические данные могут помочь вам найти компании, использующие определенные рабочие процессы.
Примеры:
-
Магазины Shopify, использующие Klaviyo
-
Сайты на WordPress с использованием WooCommerce
-
Компании B2B, использующие HubSpot
-
Веб-сайты Webflow с пикселями рекламы
-
Торговые марки электронной коммерции, использующие Stripe или Recharge
Эти сигналы делают ваш список более действенным.
Простой рабочий процесс
-
Выберите один целевой сегмент.
-
Ищите компании, использующие соответствующую технологию.
-
Добавьте фильтры по географии, нише или сопутствующим инструментам.
-
Экспортируйте небольшой список
-
Вручную просмотрите каждый веб-сайт.
-
Добавьте примечания для персонализации.
-
Найдите контакты, используя предпочтительный процесс поиска контактов.
-
Проверьте доступность с помощью небольшой партии
Пример таблицы целевых учетных записей
Выводы
Вы можете создать полезный список целевых аккаунтов без дорогостоящих инструментов продаж, начав с узких задач, используя общедоступные технологические сигналы и проверяя качество вручную.
Используйте TechLeads.fyi для создания списков целевых аккаунтов по доступной цене с помощью технологических данных.
