Как найти компании, использующие Salesforce
Высокоценная тема B2B, но ее следует писать осторожно, поскольку Salesforce не всегда легко обнаружить по сигналам общедоступного веб-сайта. Используйте честные оговорки.
Основное ключевое слово: компании, использующие Salesforce
Также целевые группы: список пользователей Salesforce, поиск клиентов Salesforce, список потенциальных клиентов Salesforce
Salesforce — это сильный B2B-сигнал, поскольку он часто означает, что компания имеет формальный процесс продаж, CRM-операции, отслеживание каналов продаж и бюджет на бизнес-софт. Для многих SaaS-команд, агентств, консультантов и поставщиков данных компании, использующие Salesforce, могут быть ценным сегментом для поиска клиентов.
Но есть важное оговорение: Salesforce не всегда легко обнаружить по сигналам общедоступных веб-сайтов. Многие компании используют Salesforce внутри компании, не раскрывая её на своём сайте. Рассматривайте обнаружение Salesforce как один полезный сигнал, а не полный список клиентов.
Почему Salesforce — это полезный сигнал
Компания, использующая Salesforce, может иметь:
-
Команда продаж
-
Рабочие процессы CRM
-
Руководство маршрутизацией
-
Доходные операции
-
Интеграции маркетинговой автоматизации
-
Процессы успеха клиентов
-
Бюджет на корпоративное программное обеспечение
Это делает использование Salesforce особенно актуальным для B2B-продаж и маркетинговых предложений.
Кто должен нацеливаться на пользователей Salesforce?
Списки потенциальных клиентов Salesforce могут быть полезны для:
-
Агентства RevOps
-
Консультанты по CRM
-
Инструменты обогащения данных
-
Платформы для привлечения продаж
-
Инструменты для успеха клиентов
-
Инструменты атрибуции маркетинга
-
Интеграционные платформы
-
B2B SaaS-компании, продающие услуги командам продаж
Как создать список потенциальных клиентов, связанных с Salesforce
Практичный рабочий процесс:
-
Поиск компаний, имеющих сигналы, связанные с Salesforce
-
Добавьте вспомогательные инструменты, такие как HubSpot, Marketo, Pardot, Intercom, Segment, Drift или инструменты аналитики.
-
Фильтруйте по качеству бизнес-сайтов, стране, отрасли или ключевым словам
-
Вручную проверьте веб-сайт на наличие продающего движения
-
Экспортируйте образец
-
Персонализируйте коммуникации вокруг CRM, маршрутизации, отчетности или рабочих процессов по получению доходов.
Примеры сегментов
Предупреждения по обнаружению
Salesforce может использоваться за кулисами. Компания может быть крупным клиентом Salesforce, не оставляя очевидных следов на публичных веб-сайтах. Для поиска клиентов часто лучше комбинировать сигналы, связанные с Salesforce, с другими публичными технологиями и ручным анализом.
Вывод
Чтобы найти компании, использующие Salesforce, тщательно используйте сигналы, связанные с Salesforce, и комбинируйте их с сопутствующими технологиями, которые предполагают реальный рабочий процесс продаж B2B.
Используйте TechLeads.fyi, чтобы находить более сильные B2B-технологические сигналы и создавать более целевые списки потенциальных клиентов.
