Как использовать технологические данные для персонализации холодных писем
Покажите, как технологические сигналы делают коммуникацию более конкретной, не выглядя при этом навязчивыми. Включите шаблоны и примеры плохих и хороших результатов.
Основное ключевое слово: персонализация холодных писем
Также целевые группы: персонализированная холодная электронная почта, технология распространения информации, холодная электронная почта B2B
Технологические данные могут сделать холодное письмо более конкретным, не становясь при этом неловким или навязчивым. Вместо отправки стандартного предложения вы можете ссылаться на публичный сигнал с веб-сайта компании и связывать его с соответствующей бизнес-проблемой.
Ключевое значение имеет использование технологических сигналов как контекста, а не как трюка.
Почему персонализация на основе технологий работает
Технологическая платформа компании может дать подсказки о следующем:
-
Как бизнес приобретает клиентов
-
Какие рабочие процессы уже запущены
-
Какой бюджет на программное обеспечение может быть
-
Какие команды могут существовать внутри компании
-
Какие проблемы может решить ваш продукт или услуга
Например, сайт, использующий Shopify и Klaviyo, скорее всего, думает о конверсии и удержании клиентов в электронной коммерции. Компания, использующая HubSpot, может заботиться о формах, CRM, маршрутизации лидов или автоматизации маркетинга.
Плохая и хорошая персонализация
Плохая персонализация звучит роботски
«Я видел, что вы используете HubSpot. Хотите купить наш инструмент?»
Хорошая персонализация связывает сигнал с правдоподобной болью
«Я заметил, что на вашем сайте используются формы HubSpot. Мы помогаем командам B2B обогащать и направлять входящие лиды, прежде чем они попадут в отдел продаж».
Вторая версия объясняет, почему сигнал важен.
Полезные технологические сигналы для распространения информации
Простая структура холодных электронных писем
Используйте следующую структуру:
-
Упомяните общественный сигнал.
-
Свяжите это с соответствующей бизнес-проблемой.
-
Объясните свой результат в одной предложении.
-
Задайте вопрос, не вызывающий трения.
Пример:
«Я заметил, что ваш магазин использует Shopify и Klaviyo. Мы помогаем командам электронной коммерции улучшить процесс возврата брошенных корзин и послепродажные процессы без необходимости перестраивать их систему. Стоит поделиться несколькими идеями?»
Сохраняйте уважительное отношение
Избегайте звучания, будто вы слишком пристально следите за компанией. Не переусердствуйте с технологическими деталями. Одного соответствующего сигнала достаточно.
Также помните, что обнаружение технологий может быть несовершенным. При необходимости используйте формулировки типа «заметили, что ваш сайт, по-видимому, использует».
Выводы
Технологические данные помогают сделать холодное электронное письмо более актуальным, поскольку они дают вам реальную причину для контакта. Лучшие сообщения — это конкретные, полезные и связанные с четким бизнес-результатом.
Используйте TechLeads.fyi для создания более качественных списков холодных писем с помощью технологических сигналов.
