Как использовать данные общедоступных сайтов для исследования рынка B2B

Основной ключевой фразой: данные общедоступных веб-сайтов для исследования рынка

Также целевые группы: исследования рынка B2B, данные веб-сайтов, данные о технологиях

Публичные данные веб-сайтов могут помочь командам B2B понять рынки, определить сегменты, сравнить технологии и спланировать стратегию выхода на рынок. Вместо того чтобы полагаться только на опросы или широкие отраслевые отчеты, вы можете проанализировать то, что компании публикуют на своих веб-сайтах.

Это включает в себя технологии, категории, сообщения, географию, платформы электронной коммерции, инструменты анализа и другие видимые сигналы.

Какие данные общедоступных веб-сайтов можно раскрыть

Данные общедоступных веб-сайтов могут помочь ответить на такие вопросы, как:

• Сколько веб-сайтов использует конкретную технологию?

• Какие инструменты распространены на рынке?

• Какие платформы электронной коммерции популярны в нише?

• В каких регионах большее количество технологий внедряется?

• Какие компании демонстрируют признаки зрелости в области маркетинга?

• Какие сегменты могут быть наиболее подходящими для внешних продаж?

Она не идеальна, но может быть очень полезной для направленного исследования рынка.

Полезные данные

Посмотрите:

• Платформы CMS

• Платформы электронной коммерции

• CRM и маркетинговые инструменты

• Аналитика и пиксели рекламы

• Платежные провайдеры

• Инструменты поддержки и чата

• Ключевые слова сайта

• Страна или регион

• Комплементарные технологии

• Качество и активность сайта

Примеры исследовательских вопросов

Как запустить простой проект по исследованию рынка

1. Определите рынок или нишу

2. Выберите важные технологические сигналы.

3. Выберите образец веб-сайтов.

4. Разделите по инструментам, странам, категориям или ключевым словам

5. Проверьте шаблоны вручную.

6. Преобразовать результаты в список целевых учетных записей или план GTM

Будьте реалистами в отношении ограничений

Публичные данные веб-сайтов носят направленный характер. Они могут не охватывать внутренние инструменты, частные системы или технологии, скрытые за логином. Кроме того, данные могут устаревать. Используйте их для принятия решений, а затем проверяйте их с помощью образцов и разговоров с клиентами.

Выводы

Публичные данные веб-сайтов — это практичный способ сделать исследование B2B-рынка более конкретным. Они помогают вам перейти от предположений к наблюдаемым сигналам.

Используйте TechLeads.fyi для изучения рынков с помощью общедоступных данных о веб-сайтах и технологиях.