テクノロジー データを使用してリード リストを構築する方法

主なキーワード: テクノロジー データを使用してリード リストを構築する

また、ターゲットは、テクノロジーに基づくリードジェネレーション、テクノグラフィックリードリスト、B2Bリードリストです。

優れたリードリストは単なる企業名の表にすぎません。それは、購入の理由に一致する企業のリストです。

テクノロジーデータは、明確な出発点を提供するため、役立ちます。

ステップ 1: ICP を定義する

簡単な文章から始めましょう。

「私たちは、[技術]を使用する[企業の種類]が[問題]を解決するのを支援します。」

例:

• 当社は、Shopify ストアがメールによる収益を向上させるのを支援しています。

• 当社は、WooCommerce Webサイトの速度向上を支援しています。

• HubSpotユーザーがインバウンドリードを充実させるのを支援します。

ステップ 2: テクノロジ シグナルを選択する

適合性を示すテクノロジーを選択してください。

例:

• eコマースアプリケーション向けShopify

• Klaviyo（メールマーケティングサービス）

• HubSpot（B2B向けセールス／マーケティングツール）

• WordPress を利用する代理店およびプラグイン企業

• 支払いとSaaSワークフローのためのStripe

ステップ 3: フィルタを追加する

すべてを輸出しないでください。

次のようなフィルタを使用してください。

• 国

• キーワード

• TLD（トップレベルドメイン）

• ビジネス Web サイトの品質

• 付随するテクノロジー

• 連絡可能な状態

ステップ 4: サンプルを確認する

大規模なリストをエクスポートする前に、サンプルを確認してください。

質問する:

• これらは実際の企業ですか?

• 私の提案は意味があるだろうか。

• 関連する Web サイトが十分にあるか

• アウトリーチをカスタマイズできますか?

ステップ 5: エクスポートとクリーンアップ

エクスポート後は、CSV をクリーンアップしてください。

• 適合性の悪いドメインを削除する

• Webサイトの重複を排除する

• メモを追加する

• テクノロジまたはユースケースごとにセグメント化

• 最初に最適なアカウントをマークしてください

ステップ 6: テクノロジーに基づくアウトリーチを書く

効果のないアウトリーチ

「私たちは、Eコマース企業の成長を支援します。」

より良いアウトリーチ

「あなたのお店がShopifyとKlaviyoを使用していることに気づきました。Shopifyブランドが放棄されたカートや購入後のメールフローを改善するのを支援しています。」

まとめ

最高のリードリストは具体的です。テクノロジーデータを活用して適合性を特定し、フィルタと手動レビューを使用してリストを有用なものにしてください。

TechLeads.fyi は、検索からエクスポートまで、テクノロジーを活用したリード リストの作成を支援します。