テクノグラフィックデータとは何か、セールスチームはそれをどのように活用できるか

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また、ターゲットとしては、テクノグラフィック、販売のためのテクノグラフィックデータ、テクノロジーデータなどがあります。

テクノグラフィックデータは、企業がどのようなテクノロジーを使用しているかを示します。セールスチームにとって、これはより良い見込み客を見つけるための最も有用な方法の一つです。

テクノグラフィックデータは、企業の規模や業種、所在地だけを知るのではなく、その企業がどのように運営されているかを示します。

簡単な定義

テクノグラフィックデータとは、Webサイトや企業が使用するツール、プラットフォーム、ソフトウェア、テクノロジーに関する情報です。

例としては次のようなものがあります。

• Shopify や WooCommerce などの E コマース プラットフォーム

• WordPress や Webflow などの CMS ツール

• HubSpot や Salesforce などの CRM ツール

• Klaviyo や Mailchimp などのメールツール

• Google Analytics や Segment などの分析ツール

• Stripe や PayPal などの決済ツール

テクノグラフィックデータがセールスにとって重要である理由

テクノロジーの使用状況は適合性を明らかにすることができます。

Shopify アプリを販売する場合、Shopify ストアはあらゆる e コマース企業よりも関連性が高いです。HubSpot コンサルティングを提供する場合、HubSpot ユーザーは幅広い B2B リストよりも関連性が高いです。

テクノグラフィックデータは以下の点で役立ちます。

• 調査

• リードスコアリング

• セグメンテーション

• パーソナライズ

• 市場調査

• 競争力のあるターゲット設定

テクノグラフィックデータとファームグラフィックデータとインテントデータの違い

最良の探索は、通常、これらのすべてを組み合わせたものです。

セールスチームがテクノグラフィックデータをどのように活用しているか

実用的なワークフロー

1. 最高のお客様を定義する

2. 通常使用しているテクノロジーを特定する

3. それらのツールを使用している企業のリストを作成する

4. フィルターを追加して、適合の悪いものを除外します。

5. テクノロジーのシグナルに基づいてアウトリーチを作成する

例

あなたの製品が電子商取引ブランドのサブスクリプションの改善に貢献する場合、以下のターゲットを対象とすることができます。

• Shopify Webサイト

• Rechargeを使用している店舗

• Klaviyoを使用している店舗

• レビュー機能を備えたストア

これにより、「eコマース企業」よりも明確なICPを得ることができます。

まとめ

テクノグラフィックデータは、セールスチームがすでに使用しているツールに基づいて企業を見つけるのに役立ちます。リードリストの関連性を高め、アウトリーチの対象をより具体的にします。

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