SaaS 創業者がテックスタックのシグナルを活用して最初の 100 件の B2B 顧客を見つける方法

主要キーワード:最初のB2B顧客を見つける

対象も: SaaS リードジェネレーション, SaaS の顧客発見, テクノロジスタックのシグナル

初期のSaaS創業者は、最初の日から膨大なデータベースを必要としません。彼らが気にかけている可能性のある企業の小さなリストが必要です。

テクノロジースタックのシグナルは、最初の本格的なターゲットアカウントリストを構築するための最も迅速な方法の一つです。

広範なアウトリーチが失敗する理由

「すべてのeコマース企業」や「すべてのスタートアップ」のような広範なリストは、使いにくいです。

それは弱いメッセージングを生み出します。

「私たちは企業の成長を支援します。」

テクノロジーに基づくリストは、あなたが連絡を取る理由を提供します。

「あなたのお店がShopifyとKlaviyoを使っていることに気づきました。Shopifyブランドのメール収益を向上させるお手伝いをしています。」

ステップ 1: 自分に最も適したテクノロジを選ぶ

質問する:

• 理想的な顧客が既に使用しているツールは何ですか。

• 私が解決する問題を彼らが抱えていることを証明するテクノロジーは何か？

• 私の製品と統合されているツールは何ですか?

• どのスタックが予算または成熟度を示しているか

ステップ 2: 100 のアカウントのリストを作成する

10,000件のリードから始めないでください。

次の条件に一致する100社から始める

• 主要なテクノロジは一つ

• 顧客の種類

• 明らかな痛みのポイント

• 1つのアウトリーチアングル

SaaSのアイデア例

ステップ 3: 具体的なメッセージを書き込む

最初のメールはシンプルなものにしましょう。

• テクノロジについて触れる

• 解決する問題を説明してください

• 小さな質問をしてください

ステップ 4: 返信から学ぶ

最初の100アカウントは、販売のためだけのものではありません。それらは、あなたが学ぶのを助けます。

• どのセグメントが回答したか

• どの痛みが問題になりますか

• どのテクノロジーの信号が最も強いですか

• どのオファーが不明確ですか

まとめ

最初の100人のB2B顧客を見つけるには、広範囲に広げるのではなく、テクノロジスタックのシグナルを活用して集中したリストを作成し、1つのメッセージをテストして迅速に学習することをお勧めします。

TechLeads.fyiは、創業者がこれらの最初のターゲットアカウントリストを公開されているWebサイトのテクノロジーデータから作成できるよう支援します。