テクノグラフィックデータとインテントデータの違いは何か

主要キーワード: テクノグラフィックデータとインテントデータの違い

対象も:意図データ、技術情報、販売インテリジェンス

テクノグラフィックデータとインテントデータは、どちらも販売およびマーケティングに役立ちますが、それぞれ異なる質問に答えます。

テクノグラフィックデータは、企業がどのようなツールを使用しているかを示します。インテントデータは、企業が何を研究しているか、または関心を持っているかを示すことを試みます。

簡単な比較

テクノグラフィー データはどのようなものが良いですか

テクノグラフィックデータは、製品やサービスが企業が既に使用しているツールに依存している場合に役立ちます。

例:

• ShopifyストアをターゲットにしたShopifyアプリの創業者

• HubSpotユーザーを対象としたHubSpotコンサルタント

• WordPress または WooCommerce サイトをターゲットとする代理店

• テクノロジーデータをドメインに追加するAPIツール

どのような意図データが有用か

企業がどのような研究を積極的に行っているかを知りたい場合、意図データは役立ちます。

例:

• eコマースの維持に関する記事を読む企業

• CRMツールを比較するチーム

• 電子メール自動化を調査している購入者

意図は強力なものですが、ノイズの原因にもなります。

テクノグラフィックデータは、行動に移すことが多くの場合容易です

テクノロジーの利用は具体的です。

WebサイトがShopifyを使用している場合は、それは明確なシグナルです。Klaviyoを使用している場合は、別のシグナルです。リストを作成し、関連性のあるメッセージを記載し、なぜ連絡を取るのかを説明することができます。

最適なアプローチ: 両方を組み合わせる

最も強力な GTM ワークフローは,以下の要素を組み合わせたものです。

• 企業情報データ: 企業の概要

• テクノグラフィックデータ：使用するもの

• 意図データ: 彼らが今気にかけていること

例

ある企業が Shopify と Klaviyo を使用し、リテンションマーケティングについても調査している場合、それは単独のデータソースよりも強いシグナルとなります。

まとめ

テクノグラフィックデータは、企業が何を使用しているかを基に企業を見つけるのに役立ちます。インテントデータは、企業が関心を持っている可能性のあるものを理解するのに役立ちます。実際の見込み顧客開拓において、テクノロジシグナルは多くの場合、最も簡単な出発点となります。