B2B市場調査に公的なウェブサイトデータを活用する方法
パブリック Web サイトやテクノロジーデータを用いて市場規模を把握し、地域を比較し、GTM 計画を策定する方法を示した、より広範な市場調査記事
B2B市場調査に公的なWebサイトデータを活用する方法
主なキーワード：市場調査のための公開ウェブサイトデータ
対象も:B2B市場調査、Webサイトデータ、テクノロジーデータ
パブリックなWebサイトデータは、B2Bチームが市場を理解し、セグメントを特定し、テクノロジーを比較し、市場への参入戦略を立案するのに役立ちます。調査や広範な業界レポートに頼る代わりに、企業がWebサイトで公開している情報を分析することができます。
これには、テクノロジー、カテゴリ、メッセージング、地理、電子商取引プラットフォーム、分析ツール、その他の目に見えるシグナルが含まれます。
公共のウェブサイトデータから何が明らかになるか
パブリック Web サイトのデータは、次のような疑問に答えるのに役立ちます。
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特定のテクノロジーを使用している Web サイトの数
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市場で一般的なツールはどれですか。
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ニッチで人気のある電子商取引プラットフォームはどれですか。
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どの地域でテクノロジーの採用が多いですか。
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マーケティングの成熟を示している企業はどれですか。
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アウトバウンドセールスに最適なセグメントはどれですか。
完璧ではありませんが、方向性を示す市場調査には非常に役立ちます。
便利なデータ ポイント
ご覧ください
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CMSプラットフォーム
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電子商取引プラットフォーム
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CRMおよびマーケティングツール
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アナリティクスと広告ピクセル
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支払いプロバイダー
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サポートおよびチャットツール
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Webサイトのキーワード
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国または地域
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付随するテクノロジ
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Webサイトの品質とアクティビティ
研究の例題
簡単な市場調査プロジェクトを実行する方法
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市場またはニッチを定義する
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重要なテクノロジー・シグナルを選択する
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Webサイトのサンプルを抽出する
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ツール、国、カテゴリ、またはキーワードごとにセグメント化します。
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パターンを手動で確認する
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発見事項をターゲットアカウントリストまたは GTM プランに変換する
制限について現実的であること
パブリック Web データは方向性を持つものです。内部ツールやプライベート システム、ログインの背後に隠されたテクノロジーを捉えられない場合があります。また、検出結果が古くなってしまうこともあります。データを基に意思決定を行い、サンプルや顧客との会話を通じて検証してください。
まとめ
パブリックウェブサイトのデータは、B2B市場調査をより具体的にするための実用的な手段です。これは、仮説から観測可能なシグナルへの移行を支援します。
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