B2B セールスで追跡すべきトップマーケティングテクノロジー

主なキーワード: B2B販売向けマーケティング技術

ターゲットも、マーケティングテクノロジーのデータを活用する企業、マーケティングリーダーの育成

マーケティングテクノロジーは、どの企業が需要創出、リード獲得、分析、顧客獲得に投資しているかを明らかにすることができます。B2Bセールスチームにとって、これらのツールは有用なシグナルとなります。なぜなら、これらは多くの場合、活発な成長ワークフローを持つ企業を指し示すからです。

業界のすべての企業をターゲットにする代わりに、自社のオファーに合ったマーケティングツールを使用して企業をターゲットにすることができます。

マーケティングテクノロジーが重要な理由

企業のマーケティングスタックは次のように示すことができます。

• リードを取得するかどうか

• 有料キャンペーンを実行するかどうか

• 分析を使用するかどうか

• CRMや自動化ワークフローの有無

• 変換とアトリビューションに投資するかどうか

• マーケティングオペレーションチームを持っているかどうか

これらのシグナルは、より関連性の高いアウトリーチを作成するのに役立ちます。

追跡に役立つマーケティング技術

例としては次のようなものがあります。

• HubSpot

• Marketoについて

• Mailchimp

• Klaviyo

• Google アナリティクス

• メタピクセル

• LinkedIn Insightタグ

• セグメント

• インターコム

• ドリフト

• Hotjarについて

• Webflow

• WordPress

適切なシグナルは、あなたの理想的な顧客プロファイルによって異なります。

martech セグメントの例

潜在顧客の発掘に martech を活用する方法

シンプルなワークフロー

1. あなたのオファーにとって重要なマーケティングテクノロジーを選択してください。

2. そのツールを使って企業を検索する

3. CRM、分析、チャット、CMS、広告ピクセルなどのコンパニオンシグナルを追加してください。

4. 国、業界、または Web サイトのキーワードでフィルタリング

5. サンプルをエクスポートする

6. スタックに基づいてアウトリーチをパーソナライズする

アウトリーチの例

「あなたのサイトがHubSpotとLinkedInのトラッキングを使用していることに気づきました。私たちはB2Bチームがリードのルーティングと有料トラフィックからのキャンペーンアトリビューションを改善するのを支援しています。」

これは、一般的な販売メッセージよりも具体的であり、テクノロジを実際に使用する可能性のあるワークフローに結びつけています。

まとめ

マーケティング技術は、成長活動、予算、ワークフローを明らかにするため、有用なB2Bセールスシグナルとなります。最適なリストは、明確なニーズを持つ企業を特定するために複数のツールを組み合わせています。

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