ファームグラフィックデータとテクノグラフィックデータの違い: B2B プロスペクティングにとってどちらが優れているか

主要キーワード: ファームグラフィック対テクノグラフィックデータ

また、ターゲットとするデータは、企業情報データ、技術情報データ、B2Bプロスペクティングです。

企業情報と技術情報の両方がB2Bプロスペクティングに役立ちますが、それらは異なる質問に答えています。

ファームグラフィックデータは企業が何であるかを示し、テクノグラフィックデータは企業がどのようなツールを使用し、どのように運営しているかを示します。

最も優れた探査は通常、両方を組み合わせたものです。

ファームグラフィックデータとは

ファームグラフィックデータは、企業の特性を以下のように表します。

• 業界

• 会社の規模

• 収益範囲

• 所在地

• 資金調達段階

• ビジネスモデル

• 従業員数

これは、高いレベルで理想的な顧客プロファイルを定義するのに役立ちます。

テクノグラフィックデータとは何ですか?

テクノグラフィックデータは、企業が使用するテクノロジーを表します。例としては、次のようなものがあります。

• WordPress や Webflow などの CMS プラットフォーム

• Shopify や WooCommerce などの E コマースプラットフォーム

-HubSpotなどのCRMツール

• Stripeなどの決済ツール

• Klaviyoなどのマーケティングツール

• Google Analytics や Segment などの分析ツール

• Intercom や Gorgias などのサポートツール

これは、ワークフロー、成熟度、および潜在的なニーズを理解するのに役立ちます。

ファームグラフィックデータとテクノグラフィックデータの違い

どちらが優れていますか?

どちらかが常に優れているわけではありません。

企業情報データは広範なターゲティングに有用です。技術情報データはタイミング、関連性、メッセージングに有用です。企業情報データのみを使用した場合、リストがあまりにも一般的になりすぎる可能性があります。技術情報データのみを使用した場合、適切なツールを使用している企業が自社の市場外にあることが判明する可能性があります。

これらを組み合わせることで、より優れたリストを作成することができます。

例

ファームグラフィックフィルターは次のようなものを識別する可能性があります。

従業員数が11〜200人の米国のB2B SaaS企業

テクノグラフィックフィルターはそれをより鮮明にします。

HubSpot と Webflow を使用している B2B SaaS 企業

今や,あなたのアウトリーチは,広範なカテゴリではなく,特定のワークフローを参照できるようになりました。

まとめ

ファームグラフィックデータは、企業があなたのICPに似ているかどうかを示します。テクノグラフィックデータは、企業が何を使用しているか、何を重視している可能性があるか、およびアプローチをパーソナライズする方法を理解するのに役立ちます。

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