高価なセールスツールなしでターゲットアカウントリストを作成する方法

主なキーワード: ターゲットアカウントリストの作成

対象も:ターゲットアカウントリスト、B2B見込み顧客ツール、セールスツールの代替案

有用なターゲットアカウントリストを作成するために、高価なエンタープライズセールスプラットフォームは必要ありません。多くの起業家や代理店、小規模チームにとっては、公開されているWebサイトデータやテクノロジシグナル、簡単なスプレッドシートワークフローから作成した集中化されたリストで十分で、アウトバウンドテストを開始することが可能です。

目標は最大のリストを構築することではありません。目標は、関連性のあるリストを構築することです。

ターゲットアカウントリストとは何ですか？

ターゲットアカウントリストとは、お客様の理想的な顧客プロファイルに一致し、連絡を取る価値のある企業のリストです。

良いリストには通常以下のものが含まれます

• 会社名

• Webサイト

• 関連するテクノロジの兆候

• 業界またはニッチ

• 国または地域

• パーソナライズのための注意事項

• 研究状況に関する連絡

• アウトリーチの状況

まずは ICP から始めましょう

データを取得する前に、次の項目を定義してください。

• 誰に販売しますか

• どの企業タイプが適しているか

• どのテクノロジーがニーズを示しているか

• どの地域が重要か

• どの企業が小さすぎるか、大きすぎるか、または無関係であるか

これにより、大規模であっても品質の低いリストを構築することを防ぐことができます。

テクノロジーのシグナルを活用する

テクノロジーデータは、特定のワークフローを持つ企業を見つけるのに役立ちます。

例:

• Klaviyoを使用するShopifyストア

• WooCommerceを使用するWordPressサイト

• HubSpotを利用するB2B企業

• Webflow Webサイトに広告ピクセルを設置

• Stripe または Recharge を使用している Eコマースブランド

これらのシグナルにより、リストをより実践的なものにすることができます。

シンプルなワークフロー

1. ターゲットセグメントを一つ選択してください。

2. 関連するテクノロジーを使用している企業を検索してください。

3. 地域、ニッチ、またはコンパニオンツールに対するフィルタを追加してください。

4. 小規模なリストをエクスポートする

5. 各 Web サイトを手動で確認する

6. 個人用にメモを追加してください。

7. 好みの連絡先検索プロセスを使用して連絡先を検索します。

8. 小規模なバッチでアウトリーチをテストする

ターゲットアカウントテーブルの例

まとめ

広範囲にわたるターゲットアカウントリストを作成する場合、高価なセールスツールを使う必要はなく、まずは狭い範囲から始め、公開されているテクノロジーサインを活用し、品質を手動で確認することで有用なリストを作成できます。

TechLeads.fyi を使用して、テクノロジーデータを活用して目標となるアカウントリストを低コストで構築できます。