기술 데이터란 무엇이며, 영업 팀은 이를 어떻게 활용할 수 있습니까?

주요 키워드: 기술 데이터

또한 대상: 기술적 특성, 영업용 기술적 데이터, 기술 데이터

테크노그래픽 데이터는 기업이 어떤 기술을 사용하는지 알려줍니다. 영업 팀에게 있어 이는 더 나은 잠재 고객을 찾는 데 가장 유용한 방법 중 하나일 수 있습니다.

기술적 데이터는 기업의 규모, 업종 또는 위치만을 아는 대신, 기업이 어떻게 운영되는지를 보여줍니다.

간단한 정의

테크노그래픽 데이터는 웹사이트나 기업이 사용하는 도구, 플랫폼, 소프트웨어 및 기술에 대한 정보입니다.

예시:

• Shopify나 WooCommerce와 같은 전자상거래 플랫폼

• WordPress 또는 Webflow와 같은 CMS 도구

• HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 도구

• Klaviyo 또는 Mailchimp와 같은 이메일 도구

• Google Analytics 또는 Segment와 같은 분석 도구

• Stripe 또는 PayPal과 같은 결제 도구

기술 데이터가 영업에 중요한 이유

기술 사용은 적합성을 드러낼 수 있습니다.

Shopify 앱을 판매하는 경우 Shopify 스토어가 모든 전자상거래 기업보다 더 관련성이 높습니다. HubSpot 컨설팅을 제공하는 경우 HubSpot 사용자가 광범위한 B2B 목록보다 더 관련성이 높습니다.

테크노그래픽 데이터는 다음과 같은 작업을 지원합니다.

• 탐사

• 리드 점수화

• 세분화

• 개인화

• 시장 조사

• 경쟁력 있는 타겟팅

기술 데이터 vs 기업 데이터 vs 의도 데이터

최고의 탐사는 종종 이 세 가지를 모두 결합합니다.

영업 팀이 기술 데이터 활용 방법

실용적인 워크플로우:

1. 최고의 고객을 정의하세요.

2. 그들이 일반적으로 사용하는 기술을 파악하세요.

3. 해당 도구를 사용하는 기업 목록을 작성하세요.

4. 불량한 맞춤을 제거하기 위해 필터를 추가하세요.

5. 기술 신호를 기반으로 홍보 문구를 작성하세요.

예제

귀하의 제품이 이커머스 브랜드가 구독을 개선하는 데 도움이 된다면 다음과 같은 대상에 타겟팅할 수 있습니다.

• Shopify 웹사이트

• Recharge를 사용하는 매장

• Klaviyo를 사용하는 상점

• 리뷰 도구를 갖춘 매장

이는 '전자상거래 기업'보다 더 명확한 ICP를 제공합니다.

요약

테크노그래픽 데이터는 영업 팀이 이미 사용하는 도구를 기반으로 기업을 찾을 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 리드 목록의 관련성을 높이고, 영업 활동을 보다 구체적으로 진행할 수 있습니다.

TechLeads.fyi는 실용적인 GTM 워크플로우를 위해 기술 데이터의 검색, 필터링, 내보내기 및 사용을 도와줍니다.