기업 정보와 기술 정보 비교: B2B 잠재 고객 발굴에 더 적합한 것은 무엇입니까?

주요 키워드: 기업 정보 vs 기술 정보

또한 대상: 기업 데이터, 기술 데이터, B2B 프로스펙팅

기업 정보와 기술 정보는 모두 B2B 잠재 고객 발굴에 도움이 되지만, 서로 다른 질문을 해결합니다.

기업 정보 데이터는 기업이 무엇인지 알려줍니다. 기술 정보 데이터는 기업이 어떤 도구를 사용하고 어떻게 운영하는지 알려줍니다.

최상의 탐사는 일반적으로 두 가지를 모두 결합합니다.

기업 프로필 데이터란 무엇입니까?

기업 정보 데이터는 다음과 같은 기업 특성을 설명합니다.

• 산업

• 기업 규모

• 수익 범위

• 위치

• 자금 조달 단계

• 비즈니스 모델

• 직원 수

이를 통해 높은 수준에서 이상적인 고객 프로필을 정의할 수 있습니다.

기술적 데이터란 무엇입니까?

테크노그래픽 데이터는 기업이 사용하는 기술을 설명합니다. 예로는 다음과 같은 것들이 있습니다.

• WordPress나 Webflow와 같은 CMS 플랫폼

• Shopify나 WooCommerce와 같은 전자상거래 플랫폼

• HubSpot과 같은 CRM 도구

• Stripe와 같은 결제 도구

• Klaviyo와 같은 마케팅 도구

• Google Analytics나 Segment와 같은 분석 도구

• Intercom 또는 Gorgias와 같은 지원 도구

이를 통해 워크플로우, 성숙도 및 잠재적 요구 사항을 파악할 수 있습니다.

기업 정보와 기술 정보 비교

어떤 것이 더 나은가요?

둘 중 어느 것도 항상 더 나은 것은 아닙니다.

기업 정보 데이터는 광범위한 타겟팅에 유용합니다. 기술 정보 데이터는 시기, 관련성 및 메시지 전달에 유용합니다. 기업 정보 데이터만 사용할 경우 목록이 너무 일반적일 수 있습니다. 기술 정보 데이터만 사용할 경우 올바른 도구를 사용하는 기업이지만 시장 외부에 있는 기업을 발견할 수 있습니다.

이 둘은 함께 더 나은 목록을 만들 수 있도록 도와줍니다.

예시

펌고라피컬 필터는 다음을 식별할 수 있습니다.

직원 수 11~200명인 미국 내 B2B SaaS 기업

테크노그래픽 필터를 사용하면 더 선명해집니다.

HubSpot과 Webflow를 사용하는 B2B SaaS 기업

이제 귀하의 홍보 활동은 광범위한 범주 대신 특정 워크플로를 참조할 수 있습니다.

요약

기업 정보 데이터는 회사가 귀하의 ICP와 유사한지 여부를 알려줍니다. 기술 정보 데이터는 회사가 무엇을 사용하는지, 무엇을 중요하게 여기는지, 그리고 어떻게 접근을 개인화할 수 있는지 이해하는 데 도움을 줍니다.

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