SaaS 창업자가 기술 스택 신호를 활용해 첫 100명의 B2B 고객을 찾는 방법

주 키워드: 첫 번째 B2B 고객 찾기

또한 목표: SaaS 리드 생성, SaaS 고객 찾기, 기술 스택 신호

초기 SaaS 창업자는 첫날부터 거대한 데이터베이스가 필요하지 않습니다. 그들은 관심을 가질 가능성이 있는 소규모 기업 목록을 필요로 합니다.

기술 스택 신호는 첫 번째 진지한 목표 계정 목록을 구축하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

광범위한 홍보가 실패하는 이유

"모든 전자상거래 회사"나 "모든 스타트업"과 같은 광범위한 목록은 사용하기 어렵습니다.

약한 메시지를 생성합니다.

"우리는 기업의 성장을 돕습니다."

기술 기반 목록은 귀하에게 연락할 이유를 제공합니다.

"저희는 귀하의 매장이 Shopify와 Klaviyo를 사용한다는 것을 알게 되었습니다. Shopify 브랜드가 이메일 수익을 개선할 수 있도록 도와드립니다."

1단계: 가장 적합한 기술을 선택하세요

질문:

• 내 이상적인 고객은 어떤 도구를 이미 사용하고 있습니까?

• 그들이 내가 해결하는 문제를 가지고 있다는 것을 증명하는 기술은 무엇입니까?

• 내 제품과 통합되는 도구는 무엇입니까?

• 어떤 스택이 예산이나 성숙도를 보여줍니까?

2단계: 100개 계정 목록 작성

10,000명의 리드로부터 시작하지 마세요.

일치하는 100개 기업으로 시작하세요.

• 주요 기술 1가지

• 하나의 고객 유형

• 명확한 문제점 하나

• 하나의 홍보 방식

예시 SaaS 아이디어

3단계: 구체적인 메시지 작성

첫 번째 이메일은 간단해야 합니다.

• 기술에 대해 언급하세요.

• 해결하려는 문제를 설명하세요.

• 작은 질문을 하세요

4단계: 답변을 통해 배워보기

첫 번째 100개의 계정은 판매를 위한 것만이 아닙니다. 이 계정은 여러분이 배울 수 있도록 도와줍니다.

• 어떤 세그먼트가 응답했는지

• 어떤 고통이 중요한가

• 어떤 기술 신호가 가장 강합니까?

• 어떤 제안이 불분명합니까?

요약

첫 번째 100명의 B2B 고객을 찾으려면 광범위하게 시작하지 마십시오. 기술 스택 신호를 활용해 집중적인 리스트를 구축하고, 한 가지 메시지를 테스트해 빠르게 학습하세요.

TechLeads.fyi는 창업자가 공개 웹사이트 기술 데이터에서 이러한 첫 번째 목표 계정 목록을 구축할 수 있도록 도와줍니다.