회사가 구매할 준비가 되어 있을 수 있음을 보여주는 10가지 기술 신호

#10 기업이 구매할 준비가 되었을 수 있음을 보여주는 기술적 신호

주요 키워드: 기술 구매 신호

또한 타겟팅 대상은 판매 신호, B2B 의도 신호, 기술적 의도입니다.

기술 신호는 귀하의 제품이나 서비스와 유사한 제품을 구매할 가능성이 높은 기업을 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이는 완벽한 의도 데이터는 아니지만, 워크플로우, 성숙도, 예산, 잠재적 문제점 등을 파악할 수 있습니다.

다음은 추적할 가치가 있는 10가지 기술 신호입니다.

1. 관련 핵심 플랫폼

Shopify, WordPress, Webflow, HubSpot 또는 Salesforce와 같은 플랫폼을 사용하는 기업은 이미 귀하의 제안과 연결된 워크플로우를 보유하고 있을 수 있습니다.

2. 보조 도구

보조 도구는 신호를 더 강력하게 만듭니다. 예를 들어, Shopify와 Klaviyo는 전자 상거래 유지 활동을 제안하고, HubSpot과 광고 픽셀은 리드 생성과 캠페인 추적을 제안합니다.

3. 동일한 워크플로우에 여러 도구 사용

기업이 하나의 워크플로우에서 여러 도구를 사용할 경우 복잡성이 발생할 수 있습니다. 복잡성은 종종 보고, 통합, 최적화 또는 서비스를 위한 기회를 제공합니다.

4. 유료 인수 태그

Meta Pixel, Google Ads 태그, LinkedIn Insight Tag 및 이와 유사한 도구는 회사가 인수에 지출하는 비용을 나타낼 수 있습니다.

5. CRM 또는 마케팅 자동화

HubSpot, Marketo, Salesforce와 관련된 신호는 공식 프로세스를 갖춘 영업 또는 마케팅 팀을 나타낼 수 있습니다.

6. 전자 상거래 구독 도구

Recharge와 같은 도구는 반복 수익, 유지 보수 우선 순위 및 수명 주기 마케팅 요구 사항을 제안할 수 있습니다.

7. 지원 및 채팅 도구

Intercom, Gorgias, Zendesk 및 이와 유사한 도구는 고객 지원, 온보딩 또는 영업 대화에 대한 내용을 나타낼 수 있습니다.

8. 결제 도구

Stripe, PayPal 및 결제 관련 신호는 온라인 수익 워크플로를 나타낼 수 있습니다.

9. 분석 및 데이터 도구

Google Analytics, Segment, Triple Whale 및 이와 유사한 도구는 회사가 측정과 관련해 관심을 기울이고 있음을 시사합니다.

10. 스택의 빈틈

때로는 구매 신호가 무엇인지 알 수 없는 경우가 있습니다. 예를 들어, 유료 광고를 사용하지만 라이프사이클 도구가 보이지 않는 매장은 이메일 마케팅 지원에 적합할 수 있습니다.

예제 신호 조합

신호를 신중하게 사용하세요.

기술적 신호는 확정된 구매 의도와 동일하지 않습니다. 이를 활용해 계정을 우선순위화하고 접근 방식을 개인화한 후 실제 대화를 통해 검증하세요.

요약

기술 구매 신호는 관련 워크플로우와 잠재적 문제점을 보유한 기업을 찾는 데 도움이 됩니다. 가장 좋은 신호는 귀하의 제안과 직접 연결되는 도구들의 조합입니다.

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