기술 데이터를 사용하여 콜드 이메일 개인화를 하는 방법

주요 키워드: 콜드 이메일 개인화

또한 대상은 맞춤형 콜드 이메일, 기술 기반 홍보, B2B 콜드 이메일입니다.

기술 데이터는 차가운 이메일을 어색하거나 침해적이지 않게 구체적으로 만들 수 있습니다. 일반적인 피칭을 보내는 대신, 기업 웹사이트의 공개 신호를 언급하고 이를 관련 비즈니스 문제와 연결할 수 있습니다.

핵심은 기술 신호를 기교가 아닌 맥락으로 활용하는 것입니다.

기술 기반 개인화가 효과적인 이유

기업의 기술 스택은 다음과 같은 것들에 대한 단서를 보여줄 수 있습니다.

• 비즈니스가 고객을 확보하는 방법

• 이미 실행 중인 워크플로우

• 소프트웨어 예산은 어느 정도일 수 있습니까?

• 내부적으로 어떤 팀이 존재할 수 있습니까?

• 귀하의 제품 또는 서비스가 어떤 문제를 해결할 수 있습니까?

예를 들어, Shopify와 Klaviyo를 사용하는 웹사이트는 전자상거래 전환과 유지에 관심이 있을 가능성이 높습니다. HubSpot을 사용하는 기업은 양식, CRM, 리드 라우팅 또는 마케팅 자동화에 관심이 있을 수 있습니다.

나쁜 개인화 vs 좋은 개인화

나쁜 개인화는 로보틱하게 들립니다.

"HubSpot을 사용하시는 것을 봤습니다. 저희 도구를 구매하시겠습니까?"

좋은 개인화는 신호를 합리적인 고통 지점으로 연결합니다.

"저희 사이트에서 HubSpot 양식을 사용하고 있는 것을 확인했습니다. B2B 팀이 영업에 도달하기 전에 인바운드 리드를 풍부하게 만들고 경로화하는 데 도움을 드리고 있습니다."

두 번째 버전은 신호가 중요한 이유를 설명합니다.

홍보에 유용한 기술 신호

간단한 콜드 이메일 프레임워크

다음 구조를 사용하세요.

1. 공개 신호를 언급하세요.

2. 관련 비즈니스 문제에 연결하세요.

3. 결과를 한 문장으로 설명하세요.

4. 마찰이 적은 질문을 하세요.

예시:

"저희는 귀하의 매장이 Shopify와 Klaviyo를 사용한다는 것을 알게 되었습니다. 저희는 이커머스 팀이 스택을 재구축하지 않고도 유실된 장바구니와 구매 후 흐름을 개선할 수 있도록 도와드립니다. 몇 가지 아이디어를 공유해드릴 수 있을까요?"

존중심을 유지하세요

회사를 너무 면밀히 감시하고 있다는 느낌을 주지 않도록 하세요. 기술 세부 사항을 과도하게 언급하지 마세요. 적절한 신호 하나면 충분합니다.

또한 기술 감지가 불완전할 수 있다는 점을 기억하세요. 필요할 때는 "귀하의 사이트가 사용 중인 것으로 보이는 것을 확인했습니다"와 같은 표현을 사용하세요.

주요 내용

콜드 이메일을 보다 관련성 있게 보이게 하는 데 기술 데이터가 도움이 됩니다. 기술 데이터는 연락할 진정한 이유를 제공하기 때문입니다. 가장 좋은 메시지는 구체적이고 유용하며 명확한 비즈니스 성과와 연결되어 있습니다.

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