비싼 영업 도구 없이 목표 계정 목록을 구축하는 방법

주요 키워드: 목표 계정 목록 작성

또한 대상: 대상 계정 목록, B2B 잠재 고객 도구, 영업 도구 대안

유용한 목표 계정 목록을 만들기 위해 고가의 기업용 판매 플랫폼이 필요하지 않습니다. 많은 창업자, 대행사 및 소규모 팀에게는 공개 웹사이트 데이터, 기술 신호 및 간단한 스프레드시트 워크플로우로 구축된 집중된 목록이 아웃바운드 테스트를 시작하는 데 충분합니다.

목표는 가장 큰 목록을 만드는 것이 아닙니다. 목표는 관련 목록을 만드는 것입니다.

대상 계정 목록이란 무엇입니까?

대상 계정 목록은 귀하의 이상적인 고객 프로필과 일치하며 연락할 가치가 있는 기업들의 집합입니다.

좋은 목록에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 회사 이름

• 웹사이트

• 관련 기술 신호

• 산업 또는 분야

• 국가 또는 지역

• 개인화를 위한 참고 사항

• 연구 현황에 대한 연락

• 홍보 현황

ICP 시작

데이터를 가져오기 전에 다음을 정의하십시오.

• 누구에게 판매하시나요?

• 어떤 기업 유형이 적합합니까?

• 어떤 기술이 필요성을 시사하는가

• 어떤 지역이 중요합니까?

• 어떤 기업이 너무 작거나 너무 크거나 무관한가요

이는 크지만 품질이 낮은 목록을 구축하는 것을 방지합니다.

기술 신호를 활용하세요

기술 데이터는 특정 워크플로우를 가진 기업을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

예시:

• Klaviyo를 사용하는 Shopify 스토어

• WooCommerce를 사용하는 WordPress 웹사이트

• HubSpot을 사용하는 B2B 기업

• 광고 픽셀이 포함된 Webflow 웹사이트

• Stripe 또는 Recharge를 사용하는 이커머스 브랜드

이러한 신호는 리스트를 보다 실행 가능한 것으로 만들어줍니다.

간단한 워크플로우

1. 하나의 타겟 세그먼트를 선택하세요.

2. 해당 기술을 사용하는 기업을 검색하세요.

3. 지리, 분야, 또는 동반 도구에 대한 필터를 추가하세요.

4. 작은 목록을 내보내기

5. 각 웹사이트를 수동으로 검토합니다.

6. 개인화를 위해 메모를 추가하세요.

7. 선호하는 연락처 조회 프로세스를 사용하여 연락처를 찾으세요.

8. 소규모로 테스트를 진행하여 접근성을 확인하세요.

예제 대상 계정 테이블

요약

비싼 영업 도구 없이도 좁게 시작하고 공개된 기술 신호를 활용하며 수동으로 품질을 검토함으로써 유용한 목표 계정 목록을 만들 수 있습니다.

TechLeads.fyi를 사용하면 기술 데이터를 통해 저렴하게 목표 계정 목록을 구축할 수 있습니다.