기술 스택을 기반으로 리드를 확보하는 방법

주요 키워드: 리드 스코어링 기술 스택

또한 대상은 다음과 같습니다: 기술적 리드 점수, B2B 리드 점수, 영업 리드 점수

기술 스택 데이터를 활용하면 리드 점수를 보다 실용적으로 매길 수 있습니다. 기업 규모나 업종만으로 계정을 점수화하는 대신, 해당 계정이 사용하는 도구와 그 도구가 시사하는 워크플로우, 그리고 해당 신호가 귀하의 제안과 얼마나 잘 일치하는지에 따라 점수를 매길 수 있습니다.

이를 기술적 리드 점수화라고 합니다.

기술 스택이 리드 점수를 개선하는 이유

기업의 기술 스택은 다음을 보여줄 수 있습니다.

• 활성화된 워크플로우가 무엇인지

• 이미 존재하는 문제들

• 기업의 성숙도가 어느 정도인지

• 회사가 소프트웨어 예산을 보유하고 있는지 여부

• 어떤 통합 또는 마이그레이션 경로가 중요할 수 있음

• 귀하의 제품 또는 서비스가 얼마나 관련성이 높은가

예를 들어, Klaviyo와 Recharge를 사용하는 Shopify 스토어는 일반적인 전자상거래 스토어보다 유지율 도구에 더 적합할 수 있습니다.

간단한 점수 모델

작은 모델로 시작하세요.

• 핵심 피트니스 기술에 대한 포인트 추가

• 보조 기술에 대한 포인트 추가

• 성숙 신호에 대한 포인트 추가

• 부적합하거나 의도가 낮은 신호에 대해 점수를 차감합니다.

• 높은 점수를 받은 계정을 수동으로 검토하세요.

영업 팀이 이해할 수 있을 정도로 간단하게 유지하세요.

예제 점수표

리드 점수화 예시

이메일 마케팅 대행사의 경우

• Shopify: +20

• Klaviyo: +25

• 세심함: +10

• 재충전: +10

• 명확한 전자상거래 매장이 없음: -30

RevOps 컨설턴트의 경우:

• HubSpot: +20

• Salesforce 관련 신호: +20

• 세그먼트: +15

• 인터콤: +10

• B2B 영업 동기 없음: -25

너무 복잡하게 만들지 마세요.

리드 점수는 너무 복잡해질 수 있습니다. 가장 중요한 몇 가지 신호부터 시작하세요. 그런 다음 점수를 실제 영업 성과와 비교해 보세요.

질문:

• 점수가 높은 리드들이 더 자주 답변을 했나요?

• 그들은 더 많은 회의를 예약했나요?

• 그들은 더 잘 개종했나요?

• 어떤 신호가 오해의 소지가 있었습니까?

주요 내용

기술 스택 데이터는 회사 카테고리뿐만 아니라 실제 워크플로우를 기반으로 리드를 점수화하는 데 도움이 됩니다. 가장 우수한 점수화 모델은 간단하고 설명 가능하며 실제 영업 성과에 대해 테스트를 거쳤습니다.

TechLeads.fyi를 사용하여 기술 기반 잠재 고객을 점수화하고 우선순위를 지정하세요.