Was sind technographische Daten und wie können Vertriebsteams sie nutzen?
Kategorie Bildung Artikel, der technographische Daten in einfachen Worten erklärt und sie mit Vertriebszielsetzung, Lead-Scoring und Outreach verknüpft.
Primäres Schlüsselwort: technographische Daten
Ziele also: Technografie, technografische Daten für den Vertrieb, Technologiedaten
Technographische Daten geben Aufschluss darüber, welche Technologien ein Unternehmen verwendet. Für Vertriebsteams kann dies eine der nützlichsten Möglichkeiten sein, bessere potenzielle Kunden zu finden.
Anstatt nur die Größe, die Branche oder den Standort eines Unternehmens zu kennen, zeigt die technographische Daten, wie das Unternehmen arbeitet.
Einfache Definition
Technographische Daten sind Informationen über die Werkzeuge, Plattformen, Software und Technologien, die von einer Website oder einem Unternehmen verwendet werden.
Beispiele sind:
– E-Commerce-Plattformen wie Shopify oder WooCommerce
– CMS-Tools wie WordPress oder Webflow
– CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce
-E-Mail-Tools wie Klaviyo oder Mailchimp
- Analysetools wie Google Analytics oder Segment
– Zahlungsmittel wie Stripe oder PayPal
Warum technographische Daten für den Vertrieb wichtig sind
Die Nutzung von Technologie kann die Eignung aufzeigen.
Wenn Sie eine Shopify-App verkaufen, sind Shopify-Stores relevanter als alle E-Commerce-Unternehmen. Wenn Sie HubSpot-Beratung anbieten, sind HubSpot-Nutzer relevanter als eine breite B2B-Liste.
Technographische Daten helfen dabei:
-
Prospektierung
-
Lead-Scoring
– Segmentierung
– Personalisierung
– Marktforschung
– Wettbewerbsfähiges Targeting
Technographische vs. firmographische vs. Intent-Daten
Die beste Prospektivierung kombiniert oft alle drei.
Wie Vertriebsteams technographische Daten nutzen
Ein praktischer Arbeitsablauf:
-
Definieren Sie Ihren besten Kunden.
-
Identifizieren Sie die Technologien, die sie normalerweise verwenden.
-
Erstellen Sie eine Liste der Unternehmen, die diese Tools verwenden.
-
Fügen Sie Filter hinzu, um schlechte Passungen zu entfernen.
-
Schreiben Sie Outreach basierend auf dem Technologie-Signal.
Beispiel
Wenn Ihr Produkt E-Commerce-Marken dabei hilft, Abonnements zu verbessern, könnten Sie Folgendes ansprechen:
- Shopify-Websites
– Geschäfte, die Recharge verwenden
– Geschäfte, die Klaviyo verwenden
– Shops mit Bewertungs-Tools
Das gibt Ihnen eine klarere ICP als „E-Commerce-Unternehmen“.
Fazit
Technographische Daten helfen Vertriebsteams dabei, Unternehmen zu finden, die auf den Tools basieren, die sie bereits verwenden. Sie machen die Lead-Liste relevanter und die Outreach-Aktivitäten spezifischer.
TechLeads.fyi hilft Ihnen, technografische Daten für praktische GTM-Workflows zu suchen, zu filtern, zu exportieren und zu verwenden.
