Wie Sie Leads basierend auf dem Technologie-Stack identifizieren

Primäres Schlüsselwort: Lead-Scoring-Technologie-Stack

Also Ziele: Technografisches Lead Scoring, B2B-Lead Scoring, Vertriebs-Lead Scoring

Technologiestack-Daten können Lead Scoring praktischer machen. Anstatt Konten nur nach Unternehmensgröße oder Branche zu bewerten, können Sie sie anhand der Tools, die sie verwenden, der Arbeitsabläufe, die diese Tools implizieren, und der Übereinstimmung dieser Signale mit Ihrem Angebot bewerten.

Dies wird als technographisches Lead-Scoring bezeichnet.

Warum verbessert der Technologie-Stack das Lead Scoring

Der Technologie-Stack eines Unternehmens kann Folgendes offenlegen:

– Welche Workflows sind aktiv

– Welche Probleme könnten bereits bestehen

– Wie reif das Unternehmen ist

– Ob das Unternehmen über ein Softwarebudget verfügt

– Welche Integrations- oder Migrationspfade können von Bedeutung sein

• Wie relevant Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist

Ein Shopify-Shop, der Klaviyo und Recharge verwendet, ist beispielsweise für ein Kundenbindungs-Tool relevanter als ein allgemeiner E-Commerce-Shop.

Einfaches Scoring-Modell

Beginnen Sie mit einem kleinen Modell

– Punkte für Kern-Fit-Technologien hinzufügen

– Punkte für begleitende Technologien hinzufügen

– Punkte für Reifezeichen hinzufügen

– Abziehen von Punkten bei schlecht passenden oder wenig aussagekräftigen Signalen

• Bewertung von Konten mit hohen Punktzahlen manuell

Halten Sie es so einfach, dass Ihr Vertriebsteam es verstehen kann.

Beispiel für eine Punktetabelle

Beispiele für Lead-Scoring

Für eine E-Mail-Marketing-Agentur:

– Shopify: +20

– Klaviyo: +25

– aufmerksam: +10

– Wiederaufladen: +10

– Kein klarer E-Commerce-Shop: –30

Für einen RevOps-Berater:

– HubSpot: +20

– Salesforce-bezogene Signale: +20

– Segment: +15

• Intercom: +10

– Keine B2B-Verkaufsbewegung: –25

Machen Sie es nicht zu kompliziert

Lead Scoring kann schnell zu komplex werden. Beginnen Sie mit den wenigen Signalen, die am wichtigsten sind. Vergleichen Sie anschließend Ihre Punktzahlen mit den tatsächlichen Ergebnissen Ihrer Outreach-Aktivitäten.

Fragen Sie:

– Reagierten Leads mit hoher Punktzahl häufiger?

– Haben sie mehr Meetings gebucht?

– Konvertierten sie besser?

– Welche Signale waren irreführend?

Fazit

Technologiestack-Daten helfen Ihnen dabei, Leads basierend auf tatsächlichen Workflows zu bewerten, nicht nur auf Unternehmenskategorien. Die besten Bewertungsmodelle sind einfach, erklärbar und wurden anhand realer Verkaufsergebnisse getestet.

Verwenden Sie TechLeads.fyi, um technologisch basierte Leads zu bewerten und zu priorisieren.