So verwenden Sie öffentliche Webseiten-Daten für B2B-Marktforschung
Breiterer Artikel zur Marktforschung, der zeigt, wie öffentliche Webseiten- und Technologiedaten dazu genutzt werden können, Märkte zu dimensionieren, Regionen zu vergleichen und die GTM-Planung zu steuern.
Wie Sie öffentliche Webseiten-Daten für B2B-Marktforschung nutzen
Primäres Schlüsselwort: öffentliche Webseiten-Daten für Marktforschung
Ziele also: B2B-Marktforschung, Webseiten-Daten, Technologiedaten
Öffentliche Webseiten-Daten können B2B-Teams dabei helfen, Märkte zu verstehen, Segmente zu identifizieren, Technologien zu vergleichen und die Go-to-Market-Strategie zu planen. Statt sich nur auf Umfragen oder breite Branchenberichte zu verlassen, können Sie analysieren, was Unternehmen öffentlich auf ihren Webseiten zeigen.
Dazu gehören Technologien, Kategorien, Nachrichten, Geografie, E-Commerce-Plattformen, Analyse-Tools und andere sichtbare Signale.
Welche öffentlichen Webseiten-Daten können enthüllen
Öffentliche Webseiten-Daten können dabei helfen, Fragen wie:
– Wie viele Websites verwenden eine bestimmte Technologie?
– Welche Tools sind in einem Markt üblich?
– Welche E-Commerce-Plattformen sind in einer Nische beliebt?
– Welche Regionen haben eine höhere Akzeptanz einer Technologie?
– Welche Unternehmen weisen Anzeichen für eine Marktreife auf?
– Welche Segmente eignen sich am besten für den Outbound-Vertrieb?
Es ist nicht perfekt, aber es kann sehr nützlich für eine richtungsweisende Marktforschung sein.
Nützliche Datenpunkte
Sehen Sie:
– CMS-Plattformen
– E-Commerce-Plattformen
– CRM und Marketingtools
- Analysen und Werbe-Pixel
– Zahlungsanbieter
– Support und Chat-Tools
- Website-Keywords
– Land oder Region
– Begleitende Technologien
- Websitequalität und Aktivität
Beispiel für Forschungsfragen
So führen Sie ein einfaches Marktforschungsprojekt durch
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Definieren Sie den Markt oder die Nische.
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Wählen Sie die Technologie-Signale aus, die wichtig sind.
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Eine Stichprobe von Websites ziehen
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Segmentieren Sie nach Tools, Land, Kategorie oder Schlüsselwörtern.
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Muster manuell überprüfen
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Verwandeln Sie die Erkenntnisse in eine Zielkontenliste oder einen GTM-Plan.
Sei realistisch, was Einschränkungen betrifft
Öffentliche Webseiten-Daten sind Richtungsscheu. Sie können interne Tools, private Systeme oder Technologien verfehlen, die hinter einem Login versteckt sind. Die Erkennung kann zudem veraltet sein. Verwenden Sie die Daten, um Entscheidungen zu treffen, und validieren Sie diese anschließend anhand von Beispielen und Kundeninterviews.
Fazit
Öffentliche Webseiten-Daten sind eine praktische Möglichkeit, B2B-Marktforschung konkreter zu gestalten. Sie helfen Ihnen dabei, von Annahmen zu beobachtbaren Signalen zu gelangen.
Verwenden Sie TechLeads.fyi, um Märkte mit öffentlichen Webseiten- und Technologiedaten zu untersuchen.