Firmenprofil- vs. technologische Daten: Was ist besser für B2B-Prospektierung?

Primäres Schlüsselwort: firmografische vs. technografische Daten

Ziele also: firmografische Daten, technografische Daten, B2B-Prospektierung

Firmografische und technografische Daten helfen beide bei der B2B-Prospektierung, aber sie beantworten unterschiedliche Fragen.

Firmografische Daten sagen Ihnen, was ein Unternehmen ist. Technografische Daten sagen Ihnen, welche Tools ein Unternehmen verwendet und wie es möglicherweise arbeitet.

Die beste Prospektion kombiniert normalerweise beides.

Was sind firmografische Daten?

Firmografische Daten beschreiben Unternehmensmerkmale wie:

– Industrie

– Unternehmensgröße

• Umsatzbereich

– Standort

– Finanzierungsphase

– Geschäftsmodell

– Anzahl der Mitarbeiter

Dies hilft Ihnen, Ihr ideales Kundenprofil auf hoher Ebene zu definieren.

Was sind technographische Daten?

Technographische Daten beschreiben die Technologien, die ein Unternehmen verwendet. Beispiele sind:

– CMS-Plattformen wie WordPress oder Webflow

-E-Commerce-Plattformen wie Shopify oder WooCommerce

– CRM-Tools wie HubSpot

• Zahlungsmittel wie Stripe

-Marketing-Tools wie Klaviyo

• Analysetools wie Google Analytics oder Segment

– Unterstützungs-Tools wie Intercom oder Gorgias

Dies hilft Ihnen, Arbeitsabläufe, Reifegrad und mögliche Bedürfnisse zu verstehen.

Firmografische vs. technografische Daten

Welches ist besser?

Keines ist immer besser.

Firmografische Daten sind nützlich für breite Zielgruppen. Technografische Daten sind nützlich für Timing, Relevanz und Botschaften. Wenn Sie nur Firmografien verwenden, sind Ihre Listen möglicherweise zu allgemein. Wenn Sie nur Technografien verwenden, finden Sie möglicherweise Unternehmen, die das richtige Tool verwenden, aber außerhalb Ihres Marktes liegen.

Gemeinsam helfen sie Ihnen, bessere Listen zu erstellen.

Beispiel

Ein firmografischer Filter könnte Folgendes identifizieren:

B2B SaaS-Unternehmen in den USA mit 11–200 Mitarbeitern

Ein technographischer Filter macht es schärfer:

B2B SaaS-Unternehmen, die HubSpot und Webflow verwenden

Jetzt kann Ihre Outreach auf einen bestimmten Workflow statt auf eine breite Kategorie verweisen.

Fazit

Firmografische Daten geben Ihnen Aufschluss darüber, ob ein Unternehmen Ihrem ICP ähnelt. Technografische Daten helfen Ihnen zu verstehen, was das Unternehmen verwendet, worauf es möglicherweise Wert legt und wie Sie die Ansprache personalisieren können.

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