Qu’est-ce que les données technographiques et comment les équipes commerciales peuvent-elles les utiliser ?
Article de catégorie « Éducation » qui explique les données technographiques en termes simples et les relie au ciblage des ventes, au scoring des prospects et à la prospection.
Mots-clés principaux : données technographiques
Cibles également : technographes, données technographiques pour les ventes, données technologiques
Les données technographiques vous indiquent quelles technologies une entreprise utilise. Pour les équipes commerciales, cela peut être l'une des méthodes les plus utiles pour trouver de meilleurs prospects.
Au lieu de ne connaître que la taille, l'industrie ou l'emplacement d'une entreprise, les données technologiques montrent comment l'entreprise fonctionne.
Définition simple
Les données technographiques sont des informations sur les outils, les plateformes, les logiciels et les technologies utilisés par un site web ou une entreprise.
Voici quelques exemples :
-
Les plateformes de commerce électronique telles que Shopify ou WooCommerce
-
Outils CMS tels que WordPress ou Webflow
-
Outils CRM tels que HubSpot ou Salesforce
-
Outils de messagerie électronique tels que Klaviyo ou Mailchimp
-
Outils d'analyse tels que Google Analytics ou Segment
-
Outils de paiement tels que Stripe ou PayPal
Pourquoi les données technographiques sont importantes pour les ventes
L'utilisation de la technologie peut révéler la compatibilité.
Si vous vendez une application Shopify, les magasins Shopify sont plus pertinents que toutes les entreprises de commerce électronique. Si vous fournissez des services de conseil HubSpot, les utilisateurs HubSpot sont plus pertinents qu'une liste B2B générale.
Les données technographiques aident à :
-
Prospection
-
Évaluation des leads
-
Segmentation
-
Personnalisation
-
Étude de marché
-
Ciblage compétitif
Données technographiques vs données firmographiques vs données d'intention
La meilleure prospection combine souvent les trois éléments.
Comment les équipes commerciales utilisent les données technographiques
Un workflow pratique
-
Définissez votre meilleur client.
-
Identifiez les technologies qu'ils utilisent généralement.
-
Établissez une liste des entreprises utilisant ces outils.
-
Ajoutez des filtres pour supprimer les mauvais ajustements.
-
Écrivez une communication basée sur le signal technologique.
Exemple
Si votre produit aide les marques de commerce électronique à améliorer les abonnements, vous pourriez cibler :
-
Sites Web Shopify
-
Magasins utilisant la recharge
-
Boutiques utilisant Klaviyo
-
Boutiques avec outils d'évaluation
Cela vous donne un ICP plus clair que « entreprises de commerce électronique ».
Conclusion
Les données technographiques aident les équipes commerciales à trouver des entreprises en fonction des outils qu'elles utilisent déjà. Elles rendent les listes de prospects plus pertinentes et les démarches de prospection plus spécifiques.
TechLeads.fyi vous aide à rechercher, filtrer, exporter et utiliser des données technographiques pour des workflows GTM pratiques.
