Les principales technologies marketing à suivre pour les ventes B2B
Article centré sur Martech pour les SaaS et les agences ciblant les entreprises disposant d'opérations marketing et de budgets significatifs.
Mots-clés principaux : technologies de marketing pour les ventes B2B
« Cibles également : génération de leads martech, entreprises utilisant des outils marketing, données de technologie marketing »
Les technologies de marketing peuvent révéler quelles entreprises investissent dans la génération de la demande, la capture des leads, l'analyse et l'acquisition de clients. Pour les équipes de vente B2B, ces outils sont des signaux utiles car ils indiquent souvent des entreprises disposant de workflows de croissance actifs.
Au lieu de cibler chaque entreprise d'une industrie, vous pouvez cibler les entreprises en utilisant les outils de marketing qui correspondent à votre offre.
Pourquoi la technologie marketing est importante
La pile marketing d'une entreprise peut montrer:
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Qu'il capte des prospects
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Qu'il mène des campagnes payantes
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Qu'il utilise des analyses
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Qu'il dispose de CRM ou de workflows d'automatisation
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Qu'il investisse dans la conversion et l'attribution
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S'il peut disposer d'une équipe chargée des opérations marketing
Ces signaux vous aident à rédiger des messages de prospection plus pertinents.
Technologies marketing utiles pour le suivi
Voici quelques exemples :
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HubSpot
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Marketo
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Mailchimp
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Klaviyo
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Google Analytics
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Meta Pixel
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Balise LinkedIn Insight
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Segmenter
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Interphone
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Dérive
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Hotjar
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Webflow
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WordPress
Les bons signaux dépendent de votre profil de client idéal.
Exemple de segments martech
Comment utiliser la martech pour la prospection
Un workflow simple
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Choisissez la technologie marketing qui est importante pour votre offre.
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Recherchez des entreprises à l'aide de cet outil.
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Ajoutez des signaux complémentaires tels que CRM, analytics, chat, CMS ou pixels publicitaires.
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Filtrer par pays, secteur ou mots-clés du site web
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Exporter un échantillon
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Personnalisez votre communication en fonction de la pile logicielle.
Exemple de sensibilisation
« J’ai remarqué que votre site utilise HubSpot et le suivi LinkedIn. Nous aidons les équipes B2B à améliorer le routage des leads et l’attribution des campagnes provenant du trafic payant. »
Cela est plus spécifique qu'un message de vente générique, car il relie la technologie à un flux de travail probable.
Conclusion
Les technologies de marketing sont des signaux de vente B2B utiles car elles révèlent l'activité de croissance, le budget et les flux de travail. Les meilleures listes combinent plusieurs outils pour identifier les entreprises ayant un besoin clair.
Utilisez TechLeads.fyi pour trouver des entreprises utilisant des technologies marketing clés.