Données technographiques vs données d'intention : quelle est la différence ?

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Les données technographiques et les données d'intention sont toutes deux utiles pour les ventes et le marketing, mais elles répondent à des questions différentes.

Les données technographiques vous indiquent quels outils une entreprise utilise. Les données d'intention tentent de montrer ce que peut rechercher ou être intéressé une entreprise.

Comparaison rapide

Quelles données technographiques sont utiles

Les données technographiques sont utiles lorsque votre produit ou service dépend des outils que l'entreprise utilise déjà.

Exemples:

• Fondateurs d'applications Shopify ciblant les magasins Shopify

• Les consultants HubSpot ciblent les utilisateurs de HubSpot

• Agences ciblant des sites WordPress ou WooCommerce

• Outils API enrichissant les domaines avec des données technologiques

Quelles données d'intention sont utiles

Les données d'intention sont utiles lorsque vous souhaitez savoir ce que peut être en train de rechercher activement une entreprise.

Exemples:

• Une entreprise qui lit sur la rétention dans le commerce électronique

• Une équipe comparant les outils CRM

• Un acheteur qui recherche l'automatisation du courrier électronique

L'intention peut être puissante, mais elle peut aussi être bruyante.

Pourquoi les données technographiques sont souvent plus faciles à exploiter

L'utilisation de la technologie est concrète.

Si un site web utilise Shopify, c’est un signal clair. Si c’est Klaviyo, c’est un autre signal. Vous pouvez créer une liste, rédiger un message pertinent et expliquer pourquoi vous contactez ces personnes.

Meilleure approche : combinez les deux

Les workflows GTM les plus performants combinent:

• Données firmographiques : qui sont-ils

• Données technographiques : ce qu'ils utilisent

• Données d'intention : ce qui les intéresse peut-être actuellement

Exemple

Si une entreprise utilise Shopify et Klaviyo, et qu'elle étudie également le marketing de la rétention, cela constitue un signal plus fort que n'importe quelle source de données prise isolément.

Conclusion

Les données technographiques vous aident à trouver des entreprises en fonction de ce qu'elles utilisent. Les données d'intention vous aident à comprendre ce qui pourrait les intéresser. Pour une prospection pratique, les signaux technologiques sont souvent le point de départ le plus simple.