Données firmographiques vs données technographiques : laquelle est la meilleure pour la prospection B2B ?

Mots-clés principaux : données firmographiques vs données technographiques

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Les données firmographiques et technographiques aident toutes deux à la prospection B2B, mais elles répondent à des questions différentes.

Les données firmographiques vous indiquent ce qu’est une entreprise. Les données technographiques vous indiquent quels outils une entreprise utilise et comment elle peut fonctionner.

La meilleure prospection combine généralement les deux.

Qu'est-ce que les données firmographiques ?

Les données firmographiques décrivent les caractéristiques d'une entreprise telles que :

• Industrie

• Taille de l'entreprise

• Revenus totaux

• Location

• Phase de financement

• Modèle d'affaires

• Nombre de salariés

Cela vous aide à définir votre profil de client idéal à un niveau élevé.

Qu'est-ce que les données technographiques ?

Les données technographiques décrivent les technologies utilisées par une entreprise. Voici quelques exemples :

• Les plateformes CMS telles que WordPress ou Webflow

• Les plateformes de commerce électronique telles que Shopify ou WooCommerce

• Outils CRM tels que HubSpot

• Outils de paiement tels que Stripe

• Outils de marketing tels que Klaviyo

• Outils d'analyse tels que Google Analytics ou Segment

• Outils de support comme Intercom ou Gorgias

Cela vous aide à comprendre les workflows, la maturité et les besoins éventuels.

Données firmographiques vs données technographiques

Quel est le meilleur ?

L'une n'est pas toujours meilleure que l'autre.

Les données firmographiques sont utiles pour une ciblage général. Les données technographiques sont utiles pour le timing, la pertinence et le message. Si vous utilisez uniquement des données firmographiques, vos listes peuvent être trop génériques. Si vous utilisez uniquement des données technographiques, vous risquez de trouver des entreprises utilisant le bon outil, mais en dehors de votre marché.

Ensemble, ils vous aident à créer de meilleures listes.

Exemple

Un filtre firmographique pourrait identifier :

Entreprises SaaS B2B aux États-Unis comptant de 11 à 200 employés.

Un filtre technographique le rend plus net :

 Entreprises SaaS B2B utilisant HubSpot et Webflow

A présent, votre communication peut faire référence à un workflow spécifique plutôt qu'à une catégorie générale.

Conclusion

Les données firmographiques vous indiquent si une entreprise ressemble à votre ICP. Les données technographiques vous aident à comprendre ce que l'entreprise utilise, ce qui peut l'intéresser et comment personnaliser votre approche.

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