Comment utiliser les données des sites web publics pour la recherche de marché B2B

Mots-clés principaux : données publiques sur les sites web pour la recherche de marché

« Cibles également : études de marché B2B, données du site web, données technologiques »

Les données des sites web publics peuvent aider les équipes B2B à comprendre les marchés, identifier des segments, comparer les technologies et planifier la stratégie de commercialisation. Au lieu de se fier uniquement à des enquêtes ou à des rapports généraux sur l'industrie, vous pouvez analyser ce que les entreprises affichent publiquement sur leurs sites web.

Cela inclut les technologies, les catégories, la messagerie, la géographie, les plateformes de commerce électronique, les outils d'analyse et d'autres signaux visibles.

Quelles données publiques des sites web peuvent-elles révéler

Les données des sites web publics peuvent aider à répondre à des questions telles que :

• Combien de sites web utilisent une technologie spécifique

• Quels sont les outils courants sur un marché ?

• Quelles plateformes de commerce électronique sont populaires dans un créneau particulier ?

• Quelles régions ont adopté davantage une technologie ?

• Quelles entreprises montrent des signes de maturité en matière de marketing ?

• Quels segments pourraient être les plus adaptés pour les ventes externes ?

Ce n'est pas parfait, mais cela peut être très utile pour une recherche de marché directionnelle.

Points de données utiles

« Regardez :

• Plateformes CMS

• Plateformes de commerce électronique

• Outils CRM et marketing

• Analyse et pixels publicitaires

• Fournisseurs de paiement

• Outils de support et de chat

• Mots-clés du site web

• Pays ou région

• Technologies associées

• Qualité et activité du site web

Exemples de questions de recherche

Comment mener un projet simple de recherche de marché

1. Définissez le marché ou la niche

2. Choisissez les signaux technologiques qui comptent.

3. Recueillir un échantillon de sites web

4. Segmenter par outils, pays, catégorie ou mots-clés

5. Examiner manuellement les schémas

6. Transformez les conclusions en une liste de comptes cibles ou en un plan GTM.

Soyez réaliste quant aux limites

Les données des sites Web publics sont directionnelles. Elles peuvent manquer des outils internes, des systèmes privés ou des technologies cachées derrière un login. La détection peut également devenir obsolète. Utilisez les données pour orienter vos décisions, puis validez-les à l'aide d'échantillons et de conversations avec les clients.

Conclusion

Les données des sites web publics constituent un moyen pratique de rendre la recherche de marché B2B plus concrète. Elles vous aident à passer des hypothèses à des signaux observables.

Utilisez TechLeads.fyi pour rechercher des marchés grâce aux données publiques sur les sites web et les technologies.