Comment trouver des entreprises utilisant Salesforce

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Salesforce est un signal B2B fort car cela signifie souvent qu'une entreprise dispose d'un processus de vente formel, d'opérations CRM, d'un suivi des pipelines et d'un budget pour les logiciels métier. Pour de nombreuses équipes SaaS, agences, consultants et fournisseurs de données, les entreprises utilisant Salesforce peuvent constituer un segment de prospection intéressant.

Mais il y a une importante réserve : Salesforce n’est pas toujours facile à détecter à partir des signaux des sites web publics. De nombreuses entreprises utilisent Salesforce en interne sans le dévoiler sur leur site web. Considérez la détection de Salesforce comme un signal utile, et non comme une liste complète de clients.

Pourquoi Salesforce est un signal utile

Une entreprise utilisant Salesforce peut avoir :

• Une équipe commerciale

• Workflows CRM

• Routage des leads

• Opérations de recettes

• Intégrations d'automatisation marketing

• Processus de réussite client

• Budget pour les logiciels d'entreprise

Cela rend l'utilisation de Salesforce particulièrement pertinente pour les offres de vente et de marketing B2B.

Qui devrait cibler les utilisateurs de Salesforce ?

Les listes de leads Salesforce peuvent être utiles pour :

• Agences de RevOps

• Consultants en CRM

• Outils d'enrichissement des données

• Plateformes d'engagement des ventes

• Outils de réussite client

• Outils d'attribution marketing

• Plateformes d'intégration

• Les entreprises SaaS B2B qui vendent à des équipes commerciales

Comment créer une liste de prospects liée à Salesforce

Un workflow pratique

1. Recherchez des entreprises avec des signaux liés à Salesforce.

2. Ajoutez des outils complémentaires tels que HubSpot, Marketo, Pardot, Intercom, Segment, Drift ou des outils d'analyse.

3. Filtrez par qualité du site web, pays, secteur ou mots-clés.

4. Examinez manuellement le site web pour détecter les mouvements liés aux ventes.

5. Exportez un échantillon

6. Personnalisez la sensibilisation autour des processus CRM, de routage, de reporting ou de revenus.

Exemples de segments

Préoccupations liées à la détection

Salesforce peut être utilisé en coulisses. Une entreprise peut être un gros client de Salesforce sans laisser de traces évidentes sur son site web public. Pour la prospection, il est souvent préférable de combiner les signaux liés à Salesforce avec d'autres technologies publiques et une analyse manuelle.

Conclusion

Pour trouver des entreprises utilisant Salesforce, utilisez avec précaution les signaux liés à Salesforce et combinez-les avec des technologies complémentaires qui suggèrent un véritable workflow de vente B2B.

Utilisez TechLeads.fyi pour trouver des signaux technologiques B2B plus forts et pour créer des listes de prospects plus ciblées.