Comment créer une liste de prospects en utilisant des données technologiques

Mots-clés principaux : créer une liste de prospects en utilisant des données technologiques

Objectifs également : génération de leads basée sur la technologie, liste de leads technographiques, liste de leads B2B

Une bonne liste de prospects n’est pas seulement une feuille de calcul de sociétés. C’est une liste de sociétés correspondant à une raison spécifique d’achat.

Les données technologiques sont utiles car elles vous donnent un signal de départ clair.

Étape 1 : Définissez votre ICP

Commencez par une phrase simple :

« Nous aidons [type d'entreprise] qui utilise [technologie] à résoudre [problème]. »

Exemples:

• Nous aidons les boutiques Shopify à améliorer leurs revenus par courrier électronique.

• Nous aidons les sites web WooCommerce à améliorer leur vitesse.

• Nous aidons les utilisateurs de HubSpot à enrichir les prospects entrants.

Étape 2 : Choisissez un signal technologique

« Choisissez une technologie qui montre sa pertinence. »

Exemples:

• Shopify pour les applications de commerce électronique

• Klaviyo pour les services de marketing par courriel

• HubSpot pour les outils de vente et de marketing B2B

• WordPress pour les agences et les entreprises de développement de plugins

• Stripe pour les paiements et les workflows SaaS

Étape 3 : Ajouter des filtres

N'exportez pas tout.

Utilisez des filtres tels que :

• Pays

• Mots-clés

• TLD (nom de domaine)

• Qualité du site web d'entreprise

• Technologies associées

• Disponibilité du contact

Étape 4 : Examiner un exemple

Avant d'exporter une liste volumineuse, vérifiez un échantillon.

Demandez :

• S'agit-il de véritables entreprises ?

• Mon offre aurait-elle un sens ?

• Y a-t-il suffisamment de sites Web pertinents ?

• Puis-je personnaliser la prospection ?

Étape 5 : Exporter et nettoyer

Après l'exportation, nettoyez votre CSV

• Supprimer les domaines mal adaptés

• Déduplication des sites web

• Ajouter des notes

• Segmenter par technologie ou par cas d'utilisation

• Marquez les meilleurs comptes en premier

Étape 6 : Écrivez une communication axée sur la technologie

Mauvaises relations publiques

« Nous aidons les entreprises de commerce électronique à se développer. »

« Une meilleure sensibilisation : »

« J’ai remarqué que votre boutique utilisait Shopify et Klaviyo. Nous aidons les marques Shopify à améliorer les flux de paniers abandonnés et les flux d’e-mails post-achat. »

Conclusion

Les meilleures listes de prospects sont spécifiques. Utilisez les données technologiques pour identifier les profils pertinents, puis utilisez des filtres et une vérification manuelle pour rendre la liste utile.

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