Comment créer une liste de comptes cibles sans outils de vente coûteux

Mots-clés principaux : créer une liste de comptes cibles

Cibles également : liste des comptes cibles, outils de prospection B2B, outils de vente alternatifs

Vous n'avez pas besoin d'une plateforme de vente d'entreprise coûteuse pour créer une liste de comptes cibles utile. Pour de nombreux fondateurs, agences et petites équipes, une liste ciblée construite à partir de données de sites web publics, de signaux technologiques et de workflows simples de feuilles de calcul suffit pour commencer à tester le marketing relationnel.

Le but n’est pas de construire la plus grande liste. Le but est de construire une liste pertinente.

Qu'est-ce qu'une liste de comptes cibles?

Une liste de comptes cibles est un ensemble d'entreprises qui correspondent à votre profil de client idéal et qui valent la peine d'être contactées.

Une bonne liste comprend généralement :

• Nom de l'entreprise

• Site web

• Signaux technologiques pertinents

• Industrie ou niche

• Pays ou région

• Notes pour la personnalisation

• État de la recherche en contact

• Statut de la sensibilisation

Commencez par votre ICP

Avant de récupérer des données, définissez :

• À qui vous vendez

• Quels types d'entreprises conviennent le mieux

• Quelles technologies suggèrent un besoin

• Quelles régions sont importantes

• Quelles entreprises sont trop petites, trop grandes ou sans importance

Cela vous empêche de constituer une liste importante mais de faible qualité.

Utilisez les signaux technologiques

Les données technologiques peuvent vous aider à trouver des entreprises ayant des workflows spécifiques.

Exemples:

• Boutiques Shopify utilisant Klaviyo

• Sites web WordPress utilisant WooCommerce

• Les entreprises B2B utilisant HubSpot

• Sites Web de Webflow avec des pixels publicitaires

• Marques de commerce électronique utilisant Stripe ou Recharge

Ces signaux rendent votre liste plus opérationnelle.

Workflow simple

1. Choisissez un segment cible.

2. Recherchez des entreprises utilisant la technologie pertinente.

3. Ajoutez des filtres pour la géographie, la niche ou les outils associés.

4. Exporter une petite liste

5. Examinez chaque site Web manuellement.

6. Ajoutez des notes pour la personnalisation.

7. Trouvez des contacts en utilisant votre processus de recherche de contacts préféré.

8. Testez la diffusion avec un petit lot.

Exemple de tableau de comptes cible

Conclusion

Vous pouvez créer une liste de comptes cibles utile sans recourir à des outils de vente coûteux en commençant par des cibles étroites, en utilisant des signaux technologiques publics et en examinant la qualité manuellement.

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