ما هي البيانات التقنية وكيف يمكن لفِرق المبيعات استخدامها؟

الكلمة الرئيسية: البيانات التقنية

الهدف أيضًا: البيانات التكنوقرافية، البيانات التكنوقرافية المخصصة للمبيعات، البيانات التكنولوجية

تخبرك البيانات التقنية بجميع التقنيات التي تستخدمها الشركة. بالنسبة لفرق المبيعات، يمكن أن تكون هذه إحدى أكثر الطرق فعالية للعثور على فرص أفضل.

بدلاً من معرفة حجم الشركة أو مجالها أو موقعها فقط، تُظهر البيانات التقنية كيف تعمل الشركة.

تعريف بسيط

البيانات التقنية هي معلومات عن الأدوات والمنصات والبرامج والتقنيات المستخدمة من قبل موقع أو شركة.

ومن الأمثلة على ذلك:

• منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو WooCommerce

• أدوات CMS مثل WordPress أو Webflow

• أدوات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce

• أدوات البريد الإلكتروني مثل Klaviyo أو Mailchimp

• أدوات تحليلية مثل Google Analytics أو Segment

• أدوات الدفع مثل Stripe أو PayPal

لماذا تُعد البيانات التقنية مهمة بالنسبة للمبيعات

استخدام التكنولوجيا يمكن أن يكشف عن الملاءمة

إذا كنت تبيع تطبيق Shopify، فإن متاجر Shopify أكثر أهمية من جميع شركات التجارة الإلكترونية. إذا كنت تقدم استشارات HubSpot، فإن مستخدمي HubSpot أكثر أهمية من قائمة B2B واسعة.

تساعد البيانات التقنية في:

• التنقيب

• تقييم الأداء

• التجزئة

• التخصيص

• أبحاث السوق

• استهداف تنافسي

البيانات التقنية مقابل البيانات المتعلقة بالشركات مقابل البيانات المتعلقة بالنية

أفضل التنقيب غالبًا ما يجمع بين الثلاثة جميعًا.

كيفية استخدام فرق المبيعات للبيانات التقنية

عملية عمل عملية:

1. حدِّد أفضل عميل لديك.

2. تحديد التقنيات التي يستخدمونها عادةً

3. قم ببناء قائمة بالشركات التي تستخدم تلك الأدوات.

4. أضف مرشحات لإزالة الملاءمة السيئة.

5. اكتب التوعية بناءً على إشارة التكنولوجيا.

مثال

إذا كان منتجك يساعد علامات تجارية في التجارة الإلكترونية على تحسين الاشتراكات، فقد تستهدف:

• مواقع ويب Shopify

• المتاجر التي تستخدم Recharge

• المتاجر التي تستخدم Klaviyo

• متاجر مع أدوات المراجعة

هذا يمنحك مؤشر أداء مركزي (ICP) أكثر وضوحًا من "شركات التجارة الإلكترونية".

الخلاصة

تساعد البيانات التقنية فرق المبيعات في العثور على الشركات بناءً على الأدوات التي تستخدمها بالفعل. وهي تجعل قوائم العملاء المحتملين أكثر صلةً، وتجعل التواصل أكثر تحديدًا.

TechLeads.fyi يساعدك على البحث عن البيانات التقنية وتصفيتها وتصديرها واستخدامها في سير العمل الفعال للتسويق.