10 إشارات تقنية تُظهر أن الشركة قد تكون مستعدة للشراء
مقال تعليمي مفيد يوضح كيف يمكن لمجموعات التكنولوجيا المحددة أن تكشف عن الميزانية أو سير العمل أو النضج أو نقاط الألم المحتملة.
الكلمة الرئيسية: إشارات شراء التكنولوجيا
كما تستهدف: إشارات المبيعات، إشارات نية B2B، النية التكنولوجية
يمكن أن تساعدك إشارات التكنولوجيا في تحديد الشركات التي قد تكون أقرب إلى شراء منتج أو خدمة مثل منتجك. وهي ليست بيانات نية مثالية، لكنها يمكن أن تكشف عن سير العمل والنضج والميزانية ونقاط الألم المحتملة.
فيما يلي 10 إشارات تقنية تستحق المتابعة.
1. منصة أساسية ذات صلة
قد تمتلك شركة تستخدم منصة مثل Shopify أو WordPress أو Webflow أو HubSpot أو Salesforce بالفعل سير عملًا متصلًا بعرضك.
2. الأدوات المصاحبة
تجعل الأدوات المصاحبة الإشارة أقوى. على سبيل المثال، Shopify plus Klaviyo يقترح نشاط الاحتفاظ بالتجارة الإلكترونية. HubSpot plus pixels الإعلانية يقترح توليد العملاء المحتملين وتتبع الحملات.
3. أدوات متعددة في نفس سير العمل
عندما تستخدم شركة عدة أدوات في سير عمل واحد، قد يكون لديها تعقيد. وغالبًا ما يخلق التعقيد فرصًا للإبلاغ أو التكامل أو التحسين أو الخدمات.
4. علامات الاستحواذ المدفوعة
يمكن لأدوات مثل Meta Pixel وGoogle Ads tags وLinkedIn Insight Tag وغيرها من الأدوات أن تشير إلى إنفاق الشركة على الاستحواذ.
5. إدارة علاقات العملاء أو أتمتة التسويق
قد تشير أدوات مثل HubSpot أو Marketo أو الإشارات المتعلقة بـ Salesforce إلى وجود فريق مبيعات أو تسويق لديه عمليات رسمية.
6. أدوات الاشتراك في التجارة الإلكترونية
يمكن لأدوات مثل Recharge أن تقترح إيرادات متكررة وأولويات الاحتفاظ واحتياجات التسويق في دورة الحياة.
7. أدوات الدعم والدردشة
قد تشير أدوات مثل Intercom و Gorgias و Zendesk وغيرها إلى محادثات دعم العملاء أو عمليات الإندماج أو المبيعات.
8. أدوات الدفع
قد تشير إشارات Stripe و PayPal و Checkout إلى سير عمل الإيرادات عبر الإنترنت.
9. أدوات التحليل والبيانات
يمكن لأدوات مثل Google Analytics وSegment وTriple Whale وغيرها أن توحي بأن الشركة تهتم بالقياس.
10. الثغرات في المكدس
في بعض الأحيان تكون إشارة الشراء هي ما يبدو أنها مفقودة. على سبيل المثال، قد يكون متجر يستخدم إعلانات مدفوعة ولكن لا يوجد أداة مرئية لقياس دورة الحياة مناسبة لدعم التسويق عبر البريد الإلكتروني.
أمثلة على مجموعات الإشارات
استخدم الإشارات بحذر
إن الإشارة التكنولوجية ليست هي نفسها نية الشراء المؤكدة. استخدمها لتحديد أولويات الحسابات وتخصيص التواصل، ثم قم بالتحقق من ذلك من خلال المحادثات الحقيقية.
الخلاصة
تساعدك إشارات شراء التكنولوجيا في العثور على الشركات التي تمتلك سير عمل ملائمة ونقاط ضعف محتملة. أفضل الإشارات هي مجموعات من الأدوات التي ترتبط مباشرة بعرضك.
استخدم TechLeads.fyi للعثور على إشارات الشراء في بيانات تكنولوجيا الموقع الإلكتروني.
