كيف يمكن لمؤسسي SaaS العثور على أول 100 عميل B2B باستخدام إشارات Tech Stack

الكلمة الرئيسية: العثور على أول عملاء B2B

الهدف أيضًا: توليد العملاء المحتملين لـ SaaS، والعثور على عملاء SaaS، وإشارات التكنولوجيا

لا يحتاج مؤسسو SaaS الأوائل إلى قاعدة بيانات ضخمة في اليوم الأول. إنهم بحاجة إلى قائمة صغيرة من الشركات التي من المرجح أن تهتم.

تعتبر إشارات مجموعة التكنولوجيا واحدة من أسرع الطرق لبناء قائمة الحسابات المستهدفة الجادة الأولى.

لماذا تفشل الجهود الواسعة النطاق

من الصعب استخدام قائمة واسعة مثل "جميع شركات التجارة الإلكترونية" أو "جميع الشركات الناشئة".

إنها تخلق رسائل ضعيفة:

"نساعد الشركات على النمو."

توفر لك القائمة القائمة على التكنولوجيا سببًا للتواصل.

"لاحظت أن متجرك يستخدم Shopify وKlaviyo. نحن نساعد العلامات التجارية التي تستخدم Shopify على تحسين إيرادات البريد الإلكتروني."

الخطوة 1: اختر التكنولوجيا الأنسب لك

اسأل:

• ما هي الأدوات التي يستخدمها عملائي المثاليون بالفعل؟

• ما هي التكنولوجيا التي تثبت أن لديهم المشكلة التي أحلها؟

• ما هي الأدوات التي تتكامل مع منتجي؟

• ما هي القائمة التي تُظهر الميزانية أو النضج؟

الخطوة 2: إنشاء قائمة تضم 100 حساب

لا تبدأ بـ 10,000 عميل محتمل.

ابدأ بـ 100 شركة مطابقة

• تقنية رئيسية واحدة

• نوع عميل واحد

• نقطة ألم واضحة واحدة

• أحد جوانب التوعية

مثال على أفكار SaaS

الخطوة 3: اكتب رسالة واحدة محددة

يجب أن يكون بريدك الإلكتروني الأول بسيطًا:

• ذكر التكنولوجيا

• اشرح المشكلة التي تحلها

• اطرح سؤالًا صغيرًا

الخطوة 4: التعلم من الردود

الأوائل 100 حساب ليسوا فقط لعمليات البيع. إنهم يساعدونك على التعلم:

• أي قطاع يجيب

• أي الألم يهم

• أي إشارة تقنية هي الأقوى

• أي العرض غير واضح

الخلاصة

لإيجاد أول 100 عميل B2B، لا تبدأ بشكل واسع. استخدم إشارات التكنولوجيا لبناء قائمة مركزة، واختبر رسالة واحدة، وتعلم بسرعة.

تساعد TechLeads.fyi المؤسسين على إنشاء قوائم الحسابات المستهدفة الأولى هذه من خلال بيانات تقنية المواقع الإلكترونية العامة.