كيفية إنشاء قائمة حسابات الهدف دون استخدام أدوات مبيعات باهظة الثمن
مقال GTM مدروس بعناية من حيث الميزانية للمؤسسين الذين يستخدمون بيانات مواقع الويب العامة والتقنيات والجداول الإلكترونية والعمليات البسيطة بدلاً من الأدوات باهظة الثمن.
كلمة رئيسية أساسية: إنشاء قائمة الحسابات المستهدفة
الاهداف ايضا: قائمة الحسابات المستهدفة، ادوات استكشاف العملاء المحتملين B2B، بدائل ادوات المبيعات
لا تحتاج إلى منصة مبيعات احترافية باهظة الثمن لبناء قائمة مفيدة بحسابات الهدف. بالنسبة للعديد من المؤسسين والوكالات والفرق الصغيرة، تكون القائمة المركزة التي تُبنى من بيانات المواقع الإلكترونية العامة، وإشارات التكنولوجيا، وسير عمل جداول البيانات البسيطة كافية لبدء اختبار التسويق الخارجي.
الهدف ليس بناء أكبر قائمة. الهدف هو بناء قائمة ذات صلة.
ما هي قائمة الحسابات المستهدفة؟
قائمة الحسابات المستهدفة هي مجموعة من الشركات التي تتطابق مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك وتستحق الاتصال بها.
عادةً ما تتضمن القائمة الجيدة ما يلي:
-
اسم الشركة
-
موقع الويب
-
إشارات التكنولوجيا ذات الصلة
-
الصناعة أو التخصص
-
الدولة أو المنطقة
-
ملاحظات تخص التخصيص
-
حالة الاتصال بالبحث
-
حالة التوعية
ابدأ مع ICP الخاص بك
قبل سحب البيانات، قم بتعريف:
-
لمن تبيع
-
ما هي أنواع الشركات التي تناسب
-
ما التقنيات التي تشير إلى الحاجة
-
أي المناطق مهمة
-
أي الشركات صغيرة جدًا أو كبيرة جدًا أو غير ذات صلة
هذا يمنعك من إنشاء قائمة كبيرة ولكنها منخفضة الجودة.
استخدام إشارات التكنولوجيا
يمكن أن تساعدك بيانات التكنولوجيا في العثور على الشركات التي لديها سير عمل محدد.
أمثلة:
-
متاجر Shopify التي تستخدم Klaviyo
-
مواقع الويب التي تستخدم WordPress و WooCommerce
-
شركات B2B التي تستخدم HubSpot
-
مواقع ويب Webflow مع وحدات إعلانية
-
العلامات التجارية التي تستخدم التجارة الإلكترونية عبر Stripe أو Recharge
تجعل هذه الإشارات قائمتك أكثر قابلية للتنفيذ.
سير عمل بسيط
-
اختر شريحة مستهدفة واحدة.
-
ابحث عن الشركات التي تستخدم التكنولوجيا ذات الصلة.
-
أضف فلاترًا حسب الجغرافيا أو التخصص أو الأدوات المصاحبة.
-
تصدير قائمة صغيرة
١. مراجعة كل موقع إلكتروني يدويًا
-
أضف ملاحظاتًا للتخصيص.
-
ابحث عن جهات الاتصال باستخدام عملية البحث عن جهات الاتصال المفضلة لديك.
-
اختبر التوعية باستخدام مجموعة صغيرة.
مثال جدول حساب الهدف
الخلاصة
يمكنك إنشاء قائمة مفيدة لحسابات الهدف دون استخدام أدوات مبيعات باهظة الثمن من خلال البدء في نطاق ضيق، واستخدام الإشارات التقنية العامة، ومراجعة الجودة يدويًا.
استخدم TechLeads.fyi لإنشاء قوائم حسابات مستهدفة بتكلفة معقولة باستخدام بيانات التكنولوجيا.
