البيانات الفيرمغرافية مقابل البيانات التكنوغرافية: أيهما أفضل لاستكشاف العملاء المحتملين في قطاع B2B؟

الكلمة الرئيسية: البيانات الفوميروجرافية مقابل البيانات التكنوجرافية

كما تستهدف: البيانات المتعلقة بالشركات، والبيانات التقنية، والبحث عن فرص البيع عبر الإنترنت

تساعد كل من البيانات الفيرمغرافية والتكنوغرافية في التنقيب عن فرص العمل B2B، لكنها تجيب عن أسئلة مختلفة.

تخبرك البيانات الفيرمغرافية عن طبيعة الشركة. أما البيانات التكنوجرافية فتخبرك عن الأدوات التي تستخدمها الشركة وكيفية عملها.

عادةً ما يجمع التنقيب الأفضل بين الاثنين.

ما هي البيانات المتعلقة بالشركات؟

توضح البيانات الفيرمغرافية خصائص الشركة مثل:

• الصناعة

• حجم الشركة

• نطاق الإيرادات

• الموقع

• مرحلة التمويل

• نموذج العمل

• عدد الموظفين

يساعدك هذا في تحديد ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك على مستوى عالٍ.

ما هي البيانات التقنية؟

توفر البيانات التقنية وصفًا للتقنيات التي تستخدمها الشركة. ومن الأمثلة على ذلك:

• منصات CMS مثل WordPress أو Webflow

• منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو WooCommerce

• أدوات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot

• أدوات الدفع مثل Stripe

• أدوات التسويق مثل Klaviyo

• أدوات التحليل مثل Google Analytics أو Segment

• أدوات الدعم مثل Intercom أو Gorgias

يساعدك هذا في فهم سير العمل والنضج والاحتياجات المحتملة.

البيانات المتعلقة بالشركات مقابل البيانات المتعلقة بالتكنولوجيا

أيهما أفضل؟

لا شيء أفضل دائمًا.

تُعدّ البيانات المتعلقة بالشركات مفيدة للاستهداف الواسع. وتُعدّ البيانات التقنية مفيدة لتحديد التوقيت والموضوعية والرسالة. إذا كنت تستخدم البيانات المتعلقة بالشركات فقط، فقد تكون قوائمك عامة جدًا. وإذا كنت تستخدم البيانات التقنية فقط، فقد تجد شركات تستخدم الأداة الصحيحة ولكن خارج نطاق السوق الخاص بك.

إنهما يساعدانك معًا على إنشاء قوائم أفضل.

مثال

قد يكشف الفلتر الفيرموجرافي عن:

شركات SaaS B2B في الولايات المتحدة التي تضم من 11 إلى 200 موظف

إن الفلتر التقنيغرافي يجعله أكثر وضوحًا:

شركات SaaS B2B التي تستخدم HubSpot وWebflow

يمكن الآن أن تشير جهودك التسويقية إلى سير عمل محدد بدلاً من فئة واسعة.

الخلاصة

تخبرك البيانات الفيرمغرافية ما إذا كانت الشركة تشبه شركتك. وتساعدك البيانات التقنية في فهم ما تستخدمه الشركة، وما قد تهتم به، وكيفية تخصيص التواصل معها.

استخدم TechLeads.fyi لإضافة إشارات تقنية إلى عملياتك في استكشاف العملاء المحتملين في قطاع B2B.