أفضل تقنيات التسويق لتتبع مبيعات B2B

الكلمة الرئيسية: تقنيات التسويق لبيع B2B

الهدف أيضًا: توليد العملاء المحتملين في مجال التكنولوجيا التسويقية، والشركات التي تستخدم أدوات التسويق، وبيانات التكنولوجيا التسويقية

يمكن لتقنيات التسويق أن تكشف عن الشركات التي تستثمر في توليد الطلب، والتقاط العملاء المحتملين، والتحليلات، واكتساب العملاء. بالنسبة لفرق المبيعات B2B، تُعد هذه الأدوات إشارات مفيدة لأنها غالبًا ما تشير إلى الشركات التي تمتلك سير عمل نمو نشط.

بدلاً من استهداف كل شركة في قطاع ما، يمكنك استهداف الشركات باستخدام أدوات التسويق التي تتناسب مع عرضك.

لماذا تُعدّ تقنية التسويق مهمة

يمكن أن تُظهر مجموعة التسويق الخاصة بالشركة ما يلي:

• سواء كان ذلك من خلال جذب العملاء المحتملين

• سواء كانت تقوم بحملات مدفوعة

• سواء كانت تستخدم التحليلات

• سواء كان لديها CRM أو سير عمل آلي

• سواء كانت تستثمر في التحويل والاعتماد

• ما إذا كان لديها فريق عمليات تسويق

تساعدك هذه الإشارات على كتابة محتوى ترويجي أكثر صلة.

تقنيات تسويقية مفيدة لتتبع

ومن الأمثلة على ذلك:

• هوبسبوت

• ماركيتو

• Mailchimp

• كلافييو

• Google Analytics

• Meta Pixel

• علامة LinkedIn Insight

• قطاع

• مكالمات داخلية

• التَّدَفُّق

• Hotjar

• Webflow

• ووردبريس

تعتمد الإشارات الصحيحة على ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك.

مثال على قطاعات martech

كيفية استخدام martech في التنقيب

عملية بسيطة:

1. اختر تقنية التسويق التي تهم عرضك

2. ابحث عن الشركات باستخدام هذه الأداة.

3. أضف إشارات مصاحبة مثل CRM أو التحليلات أو الدردشة أو CMS أو وحدات البكسل الإعلانية.

4. قم بالتصفية حسب البلد أو الصناعة أو كلمات مفتاحية الموقع

5. تصدير عينة

6. تخصيص التواصل بناءً على مجموعة الأدوات

مثال للتوعية

"لاحظت أن موقعك يستخدم HubSpot وLinkedIn لتتبع الزوار. نحن نساعد فرق B2B على تحسين توجيه العملاء المحتملين والاعتماد على الحملات الإعلانية من حركة المرور المدفوعة."

هذا أكثر تحديدًا من رسالة مبيعات عامة لأنها تربط التكنولوجيا بسير العمل المحتمل.

الخلاصة

تعد تقنيات التسويق مؤشرات مفيدة على المبيعات B2B لأنها تكشف عن نشاط النمو والميزانية وسير العمل. تجمع أفضل القوائم بين أدوات متعددة لتحديد الشركات التي لديها حاجة واضحة.

استخدم TechLeads.fyi للعثور على الشركات التي تستخدم تقنيات التسويق الرئيسية.