كيفية العثور على الشركات التي تستخدم Salesforce

الكلمة الرئيسية: الشركات التي تستخدم Salesforce

الهدف أيضًا: قائمة مستخدمي Salesforce، والعثور على عملاء Salesforce، وقائمة العملاء المحتملين في Salesforce

تُعدّ Salesforce علامة قوية على أن الشركة تعمل في مجال B2B، لأن ذلك يعني عادةً أن الشركة لديها عملية مبيعات رسمية وعمليات CRM وتتبع للمبيعات وخطة مالية لبرامج الأعمال. بالنسبة للعديد من فرق SaaS والوكالات والاستشاريين ومقدمي البيانات، يمكن أن تكون الشركات التي تستخدم Salesforce قطاعًا استكشافيًا ذا قيمة.

لكن هناك تحذير مهم: ليس من السهل دائمًا اكتشاف Salesforce من إشارات الموقع الإلكتروني العامة. تستخدم العديد من الشركات Salesforce داخليًا دون الكشف عنها على موقعها الإلكتروني. تعامل مع اكتشاف Salesforce باعتباره إشارة مفيدة واحدة، وليس قائمة كاملة بالعملاء.

لماذا يُعدّ Salesforce إشارة مفيدة

قد تمتلك الشركة التي تستخدم Salesforce ما يلي:

• فريق المبيعات

• سير عمل CRM

• توجيه الرصاص

• عمليات الإيرادات

• تكاملات التسويق الآلي

• عمليات نجاح العملاء

• ميزانية برامج المؤسسات

وهذا يجعل استخدام Salesforce ذا أهمية خاصة في عروض المبيعات والتسويق B2B.

من يجب استهداف مستخدمي Salesforce؟

قد تكون قوائم العملاء المحتملين في Salesforce مفيدة في:

• وكالات RevOps

• مستشارو CRM

• أدوات إثراء البيانات

• منصات مشاركة المبيعات

• أدوات نجاح العملاء

• أدوات تحديد نسب التسويق

• منصات التكامل

• شركات SaaS B2B التي تبيع إلى فرق المبيعات

كيفية إنشاء قائمة عملاء محتملة مرتبطة بـ Salesforce

عملية عمل عملية:

1. ابحث عن الشركات التي تحمل علامات مرتبطة بـ Salesforce.

2. أضف أدوات مصاحبة مثل HubSpot وMarketo وPardot وIntercom وSegment وDrift أو أدوات التحليلات.

3. قم بالتصفية حسب جودة موقع الأعمال التجارية أو البلد أو الصناعة أو الكلمات الرئيسية.

4. قم بمراجعة الموقع الإلكتروني يدويًا بحثًا عن حركة المبيعات

5. تصدير عينة

6. تخصيص جهود التوعية حول CRM أو التوجيه أو إعداد التقارير أو سير العمل الخاص بالإيرادات.

مقاطع المثال

ملاحظات الكشف

يمكن استخدام Salesforce خلف الكواليس. يمكن أن تكون شركة عميلًا كبيرًا لـ Salesforce دون ترك آثار واضحة على مواقع الويب العامة. بالنسبة للاستكشاف، من الأفضل غالبًا الجمع بين الإشارات المتعلقة بـ Salesforce وتقنيات عامة أخرى والمراجعة اليدوية.

الخلاصة

للعثور على الشركات التي تستخدم Salesforce، استخدم الإشارات المتعلقة بـ Salesforce بعناية ودمجها مع التقنيات المصاحبة التي تشير إلى سير عمل حقيقي للمبيعات B2B.

استخدم TechLeads.fyi للعثور على إشارات تقنية أقوى في مجال B2B وإنشاء قوائم أكثر تركيزًا من العملاء المحتملين.